秘傳兒女必學(xué)的帝王術(shù)
第四章∶秘傳兒女必學(xué)的帝王術(shù)
孩子是怎么被你教廢的
我發(fā)現很多父母對孝道的理解實(shí)在是單純，他們認為聽(tīng)話(huà)的孩子就是孝順，
不聽(tīng)話(huà)的孩子就是不孝順。小孩最容易被大人的價(jià)值觀(guān)所影響。當家長(cháng)和老師不
斷的要求小孩要聽(tīng)話(huà) ，那這個(gè)小孩只會(huì )做一件事情，就是聽(tīng)話(huà)，聽(tīng)話(huà)，再聽(tīng)話(huà)。
這樣的小孩，在家里聽(tīng)父母的話(huà)，在學(xué)校聽(tīng)老師的話(huà)，在外面聽(tīng)朋友的話(huà)，
找個(gè)老婆，又聽(tīng)老婆的話(huà)，工作以后又聽(tīng)老板的話(huà)。
請問(wèn)一下，一個(gè)這么聽(tīng)別人話(huà)的人 ，怎么可能會(huì )有獨立思考的能力呢?人之
所以被稱(chēng)為萬(wàn)物之靈 是因為我們會(huì )思考 ，不是因為我們會(huì )聽(tīng)話(huà)
一個(gè)人叫你聽(tīng)話(huà)，他的意思就是叫你不要去思考，聽(tīng)話(huà)只能做一個(gè)好人，卻
無(wú)法做一個(gè)優(yōu)秀的人。父母叫小孩聽(tīng)話(huà)，潛意思就是告訴小孩，思考是很危險的，
是會(huì )犯錯的。所以很多小朋友從小到大就會(huì )聽(tīng)話(huà)（自己從來(lái)不用腦）反而那種不
聽(tīng)話(huà)的小孩被社會(huì )排斥了 ，社會(huì )為什么排斥他呢?（因為他有屬于自己的想法）
中國上下幾干年，我最喜歡春秋和戰國時(shí)期，那個(gè)時(shí)代，大大小小一百多個(gè)
國家打架，實(shí)在是太精彩了。
當然我喜歡的原因，并不是因為打架 ，而是因為那個(gè)時(shí)代出現了各種思想。
當時(shí)有孔子，老子，韓非子，墨子等 100 多個(gè)思想流派。被稱(chēng)為百家爭鳴，我
們現在都要向這些古人學(xué)習智慧。
而我們今天不斷的教育孩子聽(tīng)話(huà) ，就是讓我們的思想去支配他們的大腦，
讓他們不再思考。
當只有一種思想的時(shí)候，就沒(méi)創(chuàng )新和進(jìn)步什么事了?
在歐洲的歷史上有一個(gè)黑暗時(shí)期，差不多超過(guò) 1000 年都沒(méi)有什么進(jìn)步，就
是因為天主教獨攬大權，支配人民。搞得歐洲進(jìn)入單一的文化思想當天主教說(shuō) 只
要大家聽(tīng)話(huà)就行了 后來(lái)哥白尼說(shuō)地球不是宇宙的中心，結果被燒死了，還好后
來(lái)有了文藝復興的時(shí)代，才開(kāi)始讓人們去用腦去思考。像我們比較熟悉的，米開(kāi)
朗基羅，伽利略，達芬奇，莎士比亞，都是在這個(gè)時(shí)期出現的。有一個(gè)科學(xué)家說(shuō)，
如果沒(méi)有歐洲黑暗時(shí)期阻止社會(huì )進(jìn)步的話(huà)，那我們去太空旅游可能會(huì )提前幾個(gè)世
紀。
我們有一個(gè)學(xué)生，他是一位 60 多歲有些名氣的畫(huà)家，他是專(zhuān)門(mén)指導學(xué)校美
術(shù)老師的。有一次，他在指導這個(gè)學(xué)校的美術(shù)老師，他說(shuō)，你們教孩子畫(huà)畫(huà)的時(shí)
候，一定不能教孩子怎么畫(huà) ，你們得叫他亂花。他接著(zhù)說(shuō)，學(xué)標準的畫(huà)畫(huà)技能，
最多只能成為普通畫(huà)家，只有亂花才能成大師，我一聽(tīng)直接懵了。
但是這個(gè)話(huà)從一位 60 多歲知名的畫(huà)家嘴里面說(shuō)出來(lái)，應該有他的道理，他
都畫(huà)了一輩子畫(huà)了，對吧? 后來(lái)我們才發(fā)現，梵高就是亂畫(huà)，才畫(huà)出了屬于他自
己的風(fēng)格。
就像我們很多老板把企業(yè)做起來(lái)，雖然我們要跟很多老師學(xué)習，但最終都是
把知識轉化成了自己的想法，把企業(yè)做好的。沒(méi)有哪個(gè)老板是靠聽(tīng)肌話(huà)把企業(yè)做
好的，能好好聽(tīng)話(huà)的也做不了老板，即使做了老板，也是個(gè)發(fā)不起工資的老板。
所以各位老板，在培養自己小孩的時(shí)候，不是教他如何聽(tīng)你的話(huà)，而是引導
他學(xué)會(huì )獨立思考的能力。
要敢于讓他犯錯，并且犯了錯之后，要為自己的思想后果承擔責任，只有這
樣才能累積經(jīng)驗和智慧。
孩子必須反著(zhù)教，才能成就大業(yè)
99%的父母都把孩子教廢了，想要教出干大事的孩子，必須和所有父母反著(zhù)
教。凡是做過(guò)父母的都知道，你的小孩還是嬰兒的時(shí)候 ，除了他的樣貌比較善
良可愛(ài)以外，你會(huì )發(fā)現，他的行為舉止我們連善的影子都看不到，嬰兒的信念非
常簡(jiǎn)單，就八個(gè)字，"順我者昌，逆我者亡"!
嬰兒天生就會(huì )以自我為中心，他根本不會(huì )站在你的立場(chǎng)為你著(zhù)想，只要他想
要的東西，他就會(huì )去拿，拿不到就哭，假如哭了還拿不到，就會(huì )哭的更大聲，直
到把東西拿到為止，小孩的這種唯我獨尊的思想，不需要任何人傳授，它與生俱
來(lái)，嬰兒如果不自私，我們人類(lèi)有可能就活不到今天
一個(gè)嬰兒看到媽媽手中拿著(zhù)餅干，正想放進(jìn)嘴里吃，自私自利的他完全不會(huì )
站在媽媽的立場(chǎng)上去想，他不會(huì )有同情心，更不會(huì )有羞恥心，他會(huì )毫不吝惜的把
媽媽手中的餅干搶過(guò)來(lái)，放自己的嘴巴，假如嬰兒肚子餓的時(shí)候，還要去顧及媽
媽的感受，他早就餓死了。
每個(gè)人出生就會(huì )玩虛虛實(shí)實(shí)的權謀手段，所以你的孩子天生就是一家，你從
小教育孩子要聽(tīng)話(huà)，要幣，要老老實(shí)，要本分，你把孩子無(wú)生的攻擊性給淹沒(méi)了。
導致孩子長(cháng)大以后，軟弱無(wú)能，只能論落為有錢(qián)人口中的獵物，是你把只狼
救成了一只軟綿羊。很多父母教的小孩，長(cháng)大了，找個(gè)老婆都困難，吃個(gè)飯也困
難，在社會(huì )上受盡白眼，任人魚(yú)肉。
講個(gè)真事，我女兒讀一年級，有一天下課回來(lái)哭著(zhù)對我說(shuō)，她媽媽幫她新買(mǎi)
的 5 支鉛筆被班長(cháng)給搶了，我說(shuō)你別哭了，不管用什么方法，必須把這 5 支鉛
筆給搶回來(lái)，搶不回來(lái)就收拾你。
第 2 天她回來(lái)，我問(wèn)她筆拿回來(lái)沒(méi)有，她很害怕的搖搖頭，我知道她失敗了，
我告訴她，這個(gè)周末前沒(méi)把筆搶回來(lái)，就要挨打。到了周末，我間她筆有沒(méi)有拿
回來(lái)，她支支吾吾了半天，說(shuō)好怕，不敢問(wèn)，我說(shuō)明天你直接告老師，必須把筆
給我拿回來(lái)。
我老婆在旁邊說(shuō)我小題大做，不就幾支筆嗎，沒(méi)了就算了，為什么一直窮追
不舍，把孩子都嚇到了，平時(shí)小孩成績(jì)不好的時(shí)候，沒(méi)見(jiàn)你這么積極。我沒(méi)和老
婆解釋?zhuān)驗樗龥](méi)有學(xué)過(guò)我們的人性的體系，她永遠無(wú)法理解權謀的世界。當晚，
我就給女兒她們班主任打了個(gè)電話(huà)，把搶筆的事情和班主任說(shuō)了，班主任表示明
天會(huì )處理此事。
第二天，我女兒回來(lái)特別開(kāi)心，她從書(shū)包里拿了 5 只別人賠的新筆，*哦栽
就夸獎了女兒。然后我說(shuō)，你明天到學(xué)校把這 5 支筆拿出來(lái)，自己留 3 支，然后
再拿 2 支送給她，然后跟她說(shuō)，我們做好姐妹，以后我有好東西一定和你分享。
女兒直接懵了，傻傻的問(wèn)，爸爸，為什么你逼我把 5 支筆拿回來(lái)，又叫我送
2 支筆給班長(cháng)呢?看著(zhù)她那傻傻的樣子 我說(shuō)以后你長(cháng)大了就會(huì )明白。
為什么我對女兒學(xué)習成績(jì)沒(méi)那么在意 ，但這件事情我會(huì )這么在意呢?首先來(lái)
說(shuō)說(shuō)為什么我要逼她把筆搶回來(lái) 因為這個(gè)班長(cháng)是第 1 次欺負我女兒，如果你讓
她順利的欺負了第 1 次，就會(huì )有第 2 次，有了第 2 次，就會(huì )有第 3 次，有了第 3
次就會(huì )有無(wú)數次…
如果別人第 1 次欺負你，你沒(méi)站起來(lái)反抗，等他欺負習慣了，你再來(lái)反抗，
他就不愿意了，她會(huì )堅持到把你打倒為止。他心里會(huì )想，就你這窩囊廢，是雄心
吃了豹子膽了，還敢跟我反抗，我不把你整死，我誓不為人
為什么會(huì )有這種想法呢 ?
就是因為他第 1 次欺負你的時(shí)候，你沒(méi)有反抗，你的行為告訴了他，你是可
以欺負的。
我再來(lái)解釋下，為什么把 5 支筆搶回來(lái)后，又要叫女兒送給他們班長(cháng) 2 支
筆呢 我在教育孩子的思維上和中國絕大多數的父母都不一樣，別的父母都在教
小孩好好讀書(shū)，天天向上，長(cháng)大可以找一份好工作，結果小孩長(cháng)大之后，啥也不
會(huì )干，就只會(huì )找工作。
我一直教導女兒，你們班上有數學(xué)成績(jì)好的，有語(yǔ)文成績(jì)好的，有英語(yǔ)成績(jì)
好的。他們的成績(jì)這么好，長(cháng)大了肯定都要找工作，你長(cháng)大的工作就是要把他們
的工作好好安排一下。
別人的父母只叫小孩好好讀書(shū)，我從小就會(huì )訓練孩子的領(lǐng)導力。如果你的小
孩能夠領(lǐng)導別的小孩玩，成為孩子王，就說(shuō)明你的小孩有領(lǐng)導別人的能力，我叫
女兒把那 2 支筆送給她們班長(cháng) 和她們班長(cháng)做好朋友的目的，就是為了訓練她舍
得的能力，訓練她成為孩子王，訓練她領(lǐng)導班長(cháng)的能力。
縱觀(guān)歷史，我們看到很多人能夠走向統治者，他們都有—個(gè)共同點(diǎn)，從就是
孩子王。劉邦起義之前就是一幫人的大哥大，樊噲 ，蕭何，曹參、盧綰都是他
小弟。朱元璋從小也是孩子王，他天天帶著(zhù)湯和，周德興—起玩，讓他們?yōu)樽约?/span>
做事，讓他們聽(tīng)自己的話(huà)。
孩子王每天都在想辦法讓孩子聽(tīng)自己的話(huà) ，每天也在想如何對付不聽(tīng)的人。
所以我們盡可能要讓小孩當上班長(cháng)，記住，要想盡一切辦法和手段讓他坐上這個(gè)
位置，實(shí)在坐不上班長(cháng)，就要訓練他領(lǐng)導班長(cháng)的能力。從小就要學(xué)習舍得的能力，
賴(lài)昌星說(shuō)過(guò)一句名言，不怕領(lǐng)導有原則，就怕領(lǐng)導沒(méi)愛(ài)好，這 2 句話(huà)是領(lǐng)導力的
核心，人之所以愿意被你領(lǐng)導，是因為他相信可以在你身上撈到好處。
大家還記得小時(shí)候 ，我們都喜歡跟著(zhù)什么樣的人屁股后面屁顛屁顛的轉嗎?
說(shuō)白了，誰(shuí)給我們玩具我們就跟誰(shuí)玩，誰(shuí)給我們吃的，我們就聽(tīng)他的話(huà)。
一個(gè)領(lǐng)袖真正的魅力在于分錢(qián)的胸懷和手段，只要你舍得分錢(qián)，會(huì )分錢(qián)，你
立刻在他心中樹(shù)立神的形象。只要你在團隊心中是個(gè)小氣的人，無(wú)論你做什么都
無(wú)法彌補，因為他知道，永遠無(wú)法在你身上占到便宜，再也不會(huì )被你領(lǐng)導了
這就能解釋為什么很多讀書(shū)好的做了員工，很多讀書(shū)不好的反而帶領(lǐng)群弟兄
創(chuàng )業(yè)做了老板。因為讀書(shū)好的在學(xué)校天天研究書(shū)本，讀書(shū)不好的在學(xué)校天天研究
人，他們精通人性。
讀書(shū)不好的人，太無(wú)聊，沒(méi)事干，每天就白日做夢(mèng)，夢(mèng)想有一天自己當上老
板，讓那個(gè)兇巴巴教導主任做自己的秘書(shū)。
我讓女兒把筆搶回來(lái)，再把筆送出去，有 2 個(gè)目的。
1，她們班長(cháng)以后肯定不敢再欺負我女兒了
2，女兒并沒(méi)有多一個(gè)敵人，而是多了一個(gè)好朋友
反著(zhù)教的 3 大秘訣
1、讓孩子從小適應叢林法則
父母從小教導我們長(cháng)大找份穩定的工作 不準我們說(shuō)大話(huà) 不準碰錢(qián)，功夫不
負有心人，長(cháng)大之后，果然沒(méi)讓他們失望，我們活成了他們期望的樣子，因為我
們窮的實(shí)在沒(méi)錢(qián)碰。
我們從小接受的就是貧窮教育，弱者教育，我們對有錢(qián)人充滿(mǎn)著(zhù)看不起，排
斥富人，對他們充滿(mǎn)敵意。我們相信窮人才是好人，窮人才有一顆善良的心，我
們讓小孩的內心世界出淤泥而不染。
直到孩子進(jìn)入社會(huì )之后，大多數人都適應不了叢林法則 ，他們發(fā)現社會(huì )和
理解的世界是完全相反的，因為我們從小排斥有錢(qián)人，所以我們不會(huì )賺錢(qián)。因為
我們相信人性本善，所以我們在商戰被各種壞人算計而無(wú)可奈何，導致我們對父
母做不到孝敬，讓他們成為空巢老人，孤苦無(wú)依，并不是因為我們不孝，而是無(wú)
能。
我們對小孩做不到責任和關(guān)愛(ài)，讓他們成為留守兒童，并不是我們心狠，而是我
們無(wú)能，如果我們不讓孩子學(xué)習謀略，長(cháng)大之后只有一個(gè)結果就是羊入虎口。
強者是從小磨煉出來(lái)的，孩子小時(shí)，父母一定要對他狠—點(diǎn)，給他制造挫折
和打擊，你在家把他欺負夠了，他出去就少受別人的欺負，你在家該罵的都罵了，
該打的都打了，他出去后，才能有更強的抗挫折能力。
有的孩子，在家里都被父母寵的沒(méi)樣了，我在心里說(shuō)，等著(zhù)吧，倒霉的日子
在后頭呢，到了社會(huì )，不是每個(gè)人都是他親爸爸 ，誰(shuí)會(huì )這么疼他?避會(huì )來(lái)照顧他
的感受 ?
你不能慣他一輩子，就不要讓他養成被慣著(zhù)的習慣，通過(guò)在家里給他的壓力
和挫折，讓他學(xué)會(huì )審時(shí)度勢 ，進(jìn)退自如，打的過(guò)就打，打不過(guò)就談，談不攏就
跑，跑不了就忍。
總之要學(xué)會(huì )把對自己的傷害降到最低 ，要讓他學(xué)會(huì )，應對挫折和承受
壓力的方法，這才是智慧，社會(huì )未來(lái)會(huì )怎么對待他，你在家就應該怎么對他，孩
子小的時(shí)候，如果你成功的幫他繞過(guò)所有挫折 ，那么他長(cháng)大后，就會(huì )挫折的繞
過(guò)所有成功。
2、培養競爭意識
蒙牛公司的會(huì )議室掛了一幅畫(huà)，上面是一只獅子和一只羚羊，畫(huà)面上有一段這樣
的文字∶ 清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢(mèng)中醒來(lái)，它知道新的比賽就要開(kāi)始，
對手仍然是跑得最快的別獅子，要想活命，就必須在比種裝性、另一方面，獅子
的壓力也不小，如果跑不過(guò)最慢的羚羊，飯都沒(méi)得吃，當太陽(yáng)升起時(shí)，為了生存，
盡情的奔跑吧!
我們要讓小孩從小就明白，所有的利益都不會(huì )從天上掉下來(lái)，都是通過(guò)競爭
獲取的。我們的成功都是建立在自己強大和對手失敗的基礎之上的，
如何培養孩子的競爭意識呢 ?
少讓他去學(xué)習琴，藝，書(shū)，畫(huà)，這一類(lèi)的文藝活動(dòng)。我們要讓他們去學(xué)習圍
棋，象棋，軍棋這種類(lèi)型的競技活動(dòng)。讓他從小就有對抗意識，從小就有打贏(yíng)對
手的觀(guān)念，如果打輸了，也會(huì )讓他擁有抗挫折的能力。很多有錢(qián)的大佬，都特別
喜歡棋牌類(lèi)的活動(dòng) ，他們就是不斷加強自己的競爭意識 ，為什么我不太推薦過(guò)
多體能上的運動(dòng)?因為體能的運動(dòng)會(huì )減少思維的強化。
我沒(méi)有一棍子把體育運動(dòng)打死，鍛煉是為了有一個(gè)健康的身體，才能更好的
競爭，不過(guò)最后還是在思維上競爭。
3，訓練權謀思維
要讓小孩要多讀一些漢武帝以前的書(shū)籍 ，比如韓非子，鬼谷子，左傳，孫
子兵法，這樣類(lèi)型的書(shū)籍。孩子必須要從小學(xué)習賺錢(qián)思維，只要賺不到錢(qián)的思想
都是偽思想，口袋是檢測你的思想對錯的唯一標準。
有一次，女兒在學(xué)校表演，回來(lái)的時(shí)候畫(huà)了一些妝。晚上吃飯時(shí)，我老婆那
個(gè)毒辣的眼睛 ，看就發(fā)現這個(gè)家伙在家里拿了她的化妝品補了裝因為我老婆用
的口紅是爛番茄色的，她—看就知道。
她問(wèn)我女兒是不是拿了她的化妝品用，小孩嘛，怕挨打，硬是仰著(zhù)個(gè)頭說(shuō)沒(méi)
有，我老婆一聽(tīng)氣得半死，說(shuō)你這才 7 歲的小就敢撒謊，這長(cháng)大了還了得，我老
婆直接一頓暴打，邊打邊說(shuō)，我看你還敢撒謊，看你還敢撒謊， 晚上我回來(lái)，
我老婆把這個(gè)事跟我一說(shuō)，邊說(shuō)還邊得意，她這是在我展示她教導有方。我聽(tīng)完
直接崩潰，我說(shuō)她撒謊，你打她干嘛?
我老婆說(shuō)，老公，你這是在開(kāi)玩笑吧?你是不是瘋掉了?撒謊還不打?我用很
小的聲音問(wèn)我老婆，你上個(gè)月有沒(méi)有撒過(guò)慌，我這一問(wèn)，把她問(wèn)呆了，半天憋出
了一個(gè)字，"沒(méi)"我又慢慢的問(wèn)了一遍，她還是說(shuō)沒(méi)有，我說(shuō)有一次你打麻將，你
老媽給你打電話(huà) ，你回信息說(shuō)你在逛街，你忘了?
她一聽(tīng)躲不掉了，她說(shuō)那，那，那不一樣，實(shí)我老婆她經(jīng)常有撒謊，哪里只
這一次啊，哦，忘了告訴大家，其實(shí)我也經(jīng)常撒謊。我和我老婆說(shuō)，你女兒撒謊，
你打她，你撒謊，誰(shuí)來(lái)打你 ?
哎，這老婆，得好好成長(cháng)，這樣打下去的話(huà)，這小孩就這么一點(diǎn)混飯吃的本
事都打沒(méi)了，這孩子長(cháng)大了，哪里還能從市場(chǎng)上去撈錢(qián)，不直接成廢物了嗎!
我對女兒說(shuō)，你不是絕對的不能撒謊，但前提是要對別人有好處才可以發(fā)功。
我女兒傻傻的看著(zhù)我，說(shuō)，爸爸，這叫善意的謊言嗎?聽(tīng)女兒這么說(shuō)，我開(kāi)心啊，
這悟性，甩我老婆幾條街。唐僧口口聲聲說(shuō)出家人不打誑語(yǔ)，他跟悟空說(shuō)，把漂
亮的帽子戴上。悟空被唐僧念完緊箍咒之后說(shuō)，師博你玩我，唐僧說(shuō)，為師也是
為了你好啊!
毒辣的手段+善良的心=佛祖
毒辣的手段+狠毒的心=壞人、氨于美轎二親
沒(méi)有手段+善良的心=沒(méi)用的人
我們教育孩子，不只是教她單一的思想，只會(huì )善良 ，聽(tīng)話(huà)，做個(gè)好人要讓
孩子成為一個(gè)集各種思維于一身帝王思想，他們從小必須學(xué)會(huì )
強盜般的勇氣
小偷般的技能
騙子般的智慧
商人般的誠信
政客般的體系
文人般的文化
宗教般的信仰
偉大的愛(ài)，含狠毒之心
父母的愛(ài)有兩種，一種是發(fā)自?xún)刃牡膼?ài)，這種偉大的愛(ài)干古傳頌，因為他們
可以為愛(ài)而犧牲 ，同時(shí)內心充滿(mǎn)了激情熱血，與被愛(ài)的人連成一體，無(wú)法分割。
就因為密不可分，所以會(huì )有同理同情之心，孩子痛父母就跟著(zhù)痛，孩子笑父母也
跟著(zhù)笑。愛(ài)要用心來(lái)愛(ài)，此心就是同情心，是一種強烈又執著(zhù)的情感。
第二種愛(ài)是無(wú)情的愛(ài)，這一種父母，對子女的愛(ài)不比前者遜色，但是他們將
愛(ài)的眼光建立在高高的山頂上，將感情隱藏在深深的海底下。他們有時(shí)候的行為
表現與內心情感相反，這種愛(ài)會(huì )導致父母與子女逐漸分離，被愛(ài)的人會(huì )因此完成
獨立自主的人格。這種非凡的愛(ài)，是沒(méi)有同情心的愛(ài)。咋聽(tīng)之下，好像冷漠得不
近人情，其實(shí)并非如此。
這種父母也會(huì )像第一種父母那樣和孩子同歡樂(lè )與共悲傷 ，但是當孩子面對
痛苦的時(shí)候，他的同情心只會(huì )出現那么一下，然后就很果斷的把"心“”拿掉，
接下來(lái)他們就會(huì )毫無(wú)同情心的實(shí)行孫子殺妃的大丈夫之愛(ài)，因為他們知道共悲傷
只是一種無(wú)能的同情。
同情心是無(wú)能為力的愛(ài)
一個(gè)人面對問(wèn)題和痛苦時(shí)，同情他會(huì )有用嗎 ?
從實(shí)際效果的角度來(lái)看，幾乎一點(diǎn)用處都沒(méi)有，我知道有些人聽(tīng)完這段話(huà)，
會(huì )覺(jué)得冷酷無(wú)情。其實(shí)這種父母并不是無(wú)情，只不過(guò)他們的感情更加有遠見(jiàn)和智
慧，所以他們的行為會(huì )與眾不同。
我們經(jīng)常說(shuō)"慈母多敗兒"那么是否慈母策略完全無(wú)用呢 ?也不是，有見(jiàn)地的
人就要掌控慈母和嚴父的策略，而什么時(shí)候要展現慈愛(ài)，什么時(shí)候又要施加殘忍，
成了最難把握的關(guān)鍵。
殘忍的爸爸，出色的孩子
在股票界，有位非常成功的投資家，很多記者都會(huì )問(wèn)他，你認為你的投資和
你所擁有的企業(yè)會(huì )這么成功的關(guān)鍵是什么?投資家的答案，在許多人意料之外。
他說(shuō)，因為我有位非常殘忍的父親。
記者覺(jué)得非常奇怪，就問(wèn)，你父親到底有多殘忍?為什么要感謝你那位很殘
忍的父親 ?
股票奇才回答∶我十歲那年，我的父親把我放在一個(gè)很高的地方，然后就跟
我說(shuō)∶寶寶乖，跳下來(lái)，跳下來(lái)，爸爸接你。當時(shí)他以為父親在跟他玩游戲，正
當他從很高的地方跳下來(lái)，準備擁抱父親的那一刻，他的父親突然退后兩步，攤
開(kāi)雙手，看著(zhù)兒子——這位未來(lái)的股票商業(yè)奇才跌在地上，痛的一直在哭。
結果這位父親不但沒(méi)有過(guò)去扶他，抱他，還這樣跟他說(shuō)，你永遠要記得，今
天是我給你上的人生第一堂課，這堂課就是要教你學(xué)會(huì )怎樣懷疑。今天跌下來(lái)，
不過(guò)是痛數天，但是，假如你長(cháng)大后，沒(méi)有抱著(zhù)懷疑的心就進(jìn)入社會(huì )，你隨時(shí)會(huì )
被人騙到傾家蕩產(chǎn)，到時(shí)你可能會(huì )痛一輩子。
股票商業(yè)奇才緊緊的記住了父親的教誨 ，每當他在股票市場(chǎng)聽(tīng)到一個(gè)消息
時(shí)，或聽(tīng)到某個(gè)商機時(shí)，不管它有多大的吸引力或擁有多少有利的證據，他的第
一個(gè)念頭是懷疑!而懷疑的心態(tài)，幫他渡過(guò)了多次大的危機。
狠毒的媽媽?zhuān)瑥妷训呐畠?/span>
另一個(gè)名人很好的例子∶克林頓的太太希拉里。
在美國政治界里，希拉里是民主黨很大的希望，她也是所有女人的典范，扮
演者偉大女性的角色。
希拉里為什么這么了不起 ?
那是因為她有一位非常特別的母親。她母親對她的愛(ài)，是一種無(wú)情但理性的
愛(ài)，她透過(guò)一個(gè)特別狠的方法來(lái)訓練希拉里成才，那是一般母親都不敢用的手法。
故事從她們搬到新環(huán)境說(shuō)起，某天，希拉里到外面玩耍，她很想結實(shí)驅居的
小孩?？墒?，因為她是新來(lái)的陌生人，鄰居小孩不但不接受她，還減跟的欺負她。
希拉里當時(shí)受到很大的打擊，覺(jué)得很委屈，便傷心的哭著(zhù)跑回家找她的母親訴苦。
當她告訴母親時(shí)，母親只是點(diǎn)了一下頭，完全沒(méi)有給她任何的反應。第二次，
她又被欺負。希拉里再一次哭著(zhù)跑回家，這一次，她跑到家門(mén)前，見(jiàn)到她母親用
整個(gè)身體擋著(zhù)門(mén)口，不讓她進(jìn)去。當希拉里想從左邊竄進(jìn)去時(shí)，她母親用手擋著(zhù)
左邊，當她想從右邊竄進(jìn)去時(shí)，她母親又用手擋著(zhù)右邊。希拉里感到很奇怪，就
問(wèn)母親∶媽媽?zhuān)瑸槭裁床蛔屛疫M(jìn)去?
她的母親說(shuō)∶我不要看到我的女兒因為鄰居欺負就跑回家，以為躲在溫暖的
家庭，就可以受到保護，在這個(gè)世界上，沒(méi)有人可以保護你。
假如這些人不接受你成為他們的朋友，你就要想盡辦法使他們接受你。題他
們欺負你，只要不是你的錯，哪怕你是女生，也要和他們打架，而目-定要打贏(yíng)，
直到他們不敢再欺負你為止，這樣才是我的好女兒!這個(gè)時(shí)候，很多讀者媽媽你
可能在想，為什么女兒在外面受了傷害，她的母親不但不安慰她，還把她擋在門(mén)
外?
為什么還要教孩子去打架 ?
她的母親用的絕對不是充滿(mǎn)感情的愛(ài)來(lái)教育地她用的正是看似光實(shí)則用情
的愛(ài)。如果希拉里面對問(wèn)題時(shí)，就會(huì )覺(jué)得很悲傷，難過(guò)，然后液回家找父母，母
親又給她關(guān)懷又給她溫暖，她就不會(huì )思考怎樣獨自面對間題，她踏入社會(huì )競爭力
就會(huì )越來(lái)越弱。
最后，希拉里唯有獨自面對問(wèn)題，應付難關(guān)，和鄰居小孩從打架變成友好的
朋友。在她母親看似殘暴的無(wú)情的訓練下，終于成為真正的主者
各位記住，同情心滋生弱者，"狠毒"的愛(ài)才能訓練出真正的強者
讓孩子 100%孝順你的絕招
很多父母，都喜歡用"孝順"來(lái)綁架孩子∶爸爸媽媽把你養這么大很辛苦，你
一定要有孝心!"我們自己舍不得吃穿，把最好的都給你，你可不能沒(méi)良心 !
父母常常會(huì )在孩子面前這樣說(shuō)話(huà)，希望孩子懂得父母對他的愛(ài)，并且能知恩
圖報。其實(shí)這種方式，只會(huì )讓孩子覺(jué)得你是在給他枷鎖。同時(shí)這種方式只會(huì )讓你
的希望落空。
因為他們是不會(huì )孝順你的!
你仔細想，你現在是愛(ài)你自己的老婆孩子多，還是愛(ài)你的父母多想明自了你
就知道，你孩子長(cháng)大結婚生子后，他愛(ài)他自己老婆孩子的程度一定比愛(ài)他自己父
母多，但是沒(méi)有一個(gè)人會(huì )承認 有人可能會(huì )說(shuō)，不對??！我就很愛(ài)白己父母…
那是因為你父母現在還很健康，久病床前往往是無(wú)孝子的。
我講個(gè)最小的例子，你孩子在嬰兒時(shí)，你可以天天幫他擦屎擦尿，而且不難
受，如果是父母重病臥床，你能做到這些嗎? 你能做多久?就算你能做，你內心
是完全的心甘情愿的嗎 ?
當然，你肯定又說(shuō)，電視報道的某某大孝子照顧重病老母親十年等等.這樣
的案例有幾個(gè)?相反那些因為兒女不孝 ，而老年過(guò)的凄涼悲慘的事件則比比皆是
吧 ?
拿我自己親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我姥爺有四個(gè)兒子，兩個(gè)女兒，當時(shí)在那個(gè)年代，
我姥爺屬于家底還不錯的那一類(lèi)人，他當時(shí)有 30 畝地，然后還有-套在農村來(lái)
說(shuō)不錯的住房。當時(shí)幾兄弟結婚后對我姥爺特別好。爭著(zhù)去給他干這干那， 個(gè)
個(gè)都像大孝子—樣。
后來(lái)我姥爺一高興就把他那幾十畝地和房子，全部都分給了這四個(gè)兒子.分
完之后，他這四個(gè)兒子再也沒(méi)有去管過(guò)他。還個(gè)個(gè)都罵我姥爺，說(shuō)他偏心給自己
分的東西分少了。
晚年姥爺得病，半身不遂，臥床不能自理。6 個(gè)兒女因為該誰(shuí)來(lái)管的問(wèn)題，
你推我，我推你，就差打起來(lái)了，最后老人快不行時(shí)，還有治療的機會(huì )，但我幾
個(gè)舅舅直接放棄治療了，老人就這樣走了…
更現實(shí)的是，老人走了之后，我舅舅辦了老家那種白事宴，就屬于是鵬里來(lái)
拜祭老人，然后再一起吃個(gè)飯。我幾個(gè)舅舅和舅媽在席間沒(méi)有"傷心難過(guò)的樣子，
甚至喜上眉梢，歡樂(lè )之情，溢于言表。過(guò)去幾兄弟之間的恩怨一夜之間，煙消云
散，仿佛共同打贏(yíng)了一場(chǎng)戰役.，
那些從小被灌輸的∶"身體發(fā)膚受之父母，世上只有媽媽好，世上只有爸爸
好"等等之類(lèi)的話(huà)，居然如此不堪一擊。不要覺(jué)得這一切離你很遙遠，如果你不
讀這本書(shū)，很可能老時(shí)，都會(huì )經(jīng)歷這樣的悲慘局面。
那如何讓你的孩子 100%孝順你呢 ?
接下來(lái)就要教你絕招了，這要跟古代皇帝學(xué)習了!
古代皇帝傳位，一般來(lái)說(shuō)，皇帝不死，是不會(huì )把皇位傳給兒子的，所以雍正
皇帝 40 多歲才坐上龍椅。
有人說(shuō)了，我們現代人都是普通百姓，又不是皇帝，沒(méi)有皇位可以傳給后代
啊!兄弟，你沒(méi)有皇位，你有財產(chǎn)啊!尤其是，一般人家，怎么老家有一套房子吧。
看看古代皇帝和地主家庭，是怎么做的∶古代皇帝傳位的招數，是先立太子（立
遺囑），就是說(shuō)，家產(chǎn)理論上會(huì )傳給孩子，但是皇帝沒(méi)死之前是不會(huì )傳位給太子
的。
如果太子不孝順，還可以廢了太子（修改遺囑）。那就是∶當你老了之后，
你的房子，財產(chǎn)越多越好.…
但在你死之前，你的財產(chǎn)不要分給子女 永遠在你自己控制范圍之內。這樣，你
的子女為了得到你的遺產(chǎn)，就會(huì )對你非常孝順。道理很簡(jiǎn)單，如果子女不孝順，
你完全可以把自己的遺產(chǎn)全部捐給國家?；蛘?，誰(shuí)對你好 把遺產(chǎn)給準。
這樣子女為了得到你的財產(chǎn)，就會(huì )爭先恐后的一個(gè)比一個(gè)孝順，因為都想得
到你的遺產(chǎn)。
如果你在沒(méi)死之前就把財產(chǎn)全分了，那接下來(lái)有的你罪受了。因為你從財神
直接變成乞丐。我燒節當年就是早早把房子，地，啥的都分給了幾兄弟，最終錢(qián)
分完了 ，感情也就完了。
古代趙國有個(gè)皇帝，叫趙武靈王，他就是因為輕信了自己的兒子，早的王位
傳給了兒子。結果兒子得了皇位后，覺(jué)得有父皇在影響自己的槭，于是發(fā)動(dòng)了政
變 ，直接把趙武靈王圍困在宮殿里，足足圍了三個(gè)月不給吃不給喝，把趙武靈
王給活活的餓死了。
你可以相信人，但你一定不要相信人性 !
第五章∶ 利用人性賺錢(qián)天機
在社會(huì )上立足最重要的本領(lǐng)就洞穿人性，懂人性則可以無(wú)往而不利世上有兩
種錢(qián)最好賺，第一是利用人性的弱點(diǎn)賺錢(qián)，第二是利用人性的優(yōu)點(diǎn)賺錢(qián)，通人性
者通金錢(qián)!
人性之惡，就是利潤之源
其實(shí)賺錢(qián)的機會(huì )從未變少，只是對你大腦的要求變高了。
有一部電影叫《七宗罪》，列舉了人類(lèi)的 7 種罪行，分別是傲慢，嫉妒，憤
怒，懶惰，貪婪，淫欲和暴食，這些是人類(lèi)與生俱來(lái)的品性，是所有宗教要求戒
除的人性之惡，而商業(yè)的底層邏輯與宗教邏輯相反，商業(yè)恰恰是利用，甚至放大
了人性之惡，來(lái)成就商業(yè)傳奇。
各類(lèi)交友網(wǎng)站利用了你的淫欲，金融行業(yè)利用了你的貪婪，餐飲酒類(lèi)行業(yè)利
用你的暴食，在線(xiàn)購物利用了你的懶惰，炫富照片平臺利用了你的傲慢，游戲行
業(yè)的利用了你的嫉妒和憤怒，可以把你在現實(shí)中的委屈和不爽，全部在游戲里釋
放和宣泄，每一位商業(yè)領(lǐng)袖，都是利用人性的頂尖高手，人性之惡才是利潤之源。
比如你喜歡美女，你就會(huì )發(fā)現你的手機，每次都會(huì )刷到各類(lèi)美女，如果你喜歡唱
歌。你刷到的都是各類(lèi)草根天才的表演。如果你想暴富，會(huì )刷到各種各樣，給你
打雞血的演講
你的人性，在所有的商業(yè)高手面前，都被暴露的一覽無(wú)余，無(wú)處躲藏。你喜
歡的東西，他們就會(huì )給你更多，把你所有的時(shí)間和注意力全部填滿(mǎn)，直到你發(fā)現
你的手機里全是你喜歡的東西。
如果你想墮落，就會(huì )讓你墮落到永無(wú)翻身之日 !
如果你想進(jìn)步，就會(huì )讓你永遠都在進(jìn)步，這導致了強者越來(lái)越強，而弱者越
來(lái)越弱。
其實(shí)你每一天，都活在別人的局中，你每天看到的東西，都是別人想讓你看
到的東西，而那些真正布局的高手，都是人性高手。
這個(gè)世界本質(zhì)就是一場(chǎng)被人設計好的游戲 ，你要么選擇做操控游戲的人，
要么選擇做被操控的人。普通人看到別人在悠閑的喝咖啡，會(huì )想著(zhù)我如何成為那
個(gè)悠閑喝咖啡的人。而高手想的是，我如何成為那個(gè)把咖啡賣(mài)給他的老板，你天
天在研究哪類(lèi)人?這直接決定了你的命運。
賺大錢(qián)的秘密，就是看你會(huì )不會(huì )設局
恕我直言，這個(gè)世界就是一個(gè)"賭場(chǎng)"，里面只有三種人∶第一種人是設局的
人（ 開(kāi)場(chǎng)子）第二種人做莊的人（莊家）第三種人是下注的人（賭徒）
世界上 99%的人都是第三種人，剩下的 1%是前面兩種人，而這 1%中的 1%
屬于第一種人。我先舉個(gè)例子，開(kāi)拓一下你的思維∶所有做生意的，都是以下三
種做法 ∶
1、傳統的做法 ∶ 拿自己的錢(qián)下注
你發(fā)現了個(gè)商機，想創(chuàng )業(yè)，然后用自己的存款+朋友借款+銀行貸款，籌集 200
萬(wàn)，然后開(kāi)始去創(chuàng )業(yè)，這種屬于債權投資。就是你欠債創(chuàng )業(yè)， 80%的人都是這
么創(chuàng )業(yè)的。如果公司失敗了，你所有資產(chǎn)都會(huì )被債主和銀行收走。等于你自己下
注，輸了就沒(méi)了。
2、高手 ∶拿別人的錢(qián)下注
把公司發(fā)展規劃做個(gè) ppt，把身邊認識的朋友，客戶(hù)，拉在一起，把怎么樣
投資 200 萬(wàn)，未來(lái)賺 2 個(gè)億的過(guò)程講的天花亂墜，然后以 200 萬(wàn)的價(jià)格出讓 30%
的股份，讓大家入股—起干，只要你講的夠精彩，就會(huì )有人一起入股干。這樣即
使公司最后倒閉 ，投資人的錢(qián)打了水漂，你也至少領(lǐng)了幾年工資。而且你沒(méi)欠
一分錢(qián)外債，虧得都是股東的錢(qián)，這種屬于股權投資。等于拿別人的錢(qián)下注。
3、頂級高手∶ 賺所有下注人的抽成
更高段位的玩法是，公開(kāi)向全社會(huì )募集資金，每個(gè)投資人根據出錢(qián)的金額，
占項目相應一定的股份，就可以分享公司未來(lái)的相應收益，出錢(qián)人之間可以交易
自己所持有的股份，然后你把公司估值搞高一點(diǎn)，估值 100 億，一開(kāi)盤(pán)你就身價(jià)
幾十億了，找個(gè)機會(huì )一套現，直接發(fā)財，這叫發(fā)行股票。大公司都是這么玩的，
股民殺入的時(shí)候，莊家和開(kāi)場(chǎng)子的已經(jīng)開(kāi)始收割準備離場(chǎng)了，同樣創(chuàng )業(yè)，不同身
份的人做、不同的手法去做，完全是不同結果，這就是掙錢(qián)，賺錢(qián)和發(fā)財的區別。
賭徒就是在掙錢(qián)，莊家就是在賺錢(qián)，而開(kāi)賭場(chǎng)的才是發(fā)財，這三者有什么區
別呢 ?
比如某個(gè)大山里發(fā)現了金礦，大家都一窩蜂的跑去挖金子，這時(shí)候，你也跟
著(zhù)去挖，基本已經(jīng)挖不到了。你要做的不是加入淘金大軍，而是應該在通往挖金
子路上賣(mài)水，賣(mài)干糧，賣(mài)工具 ，賣(mài)挖金子技巧的書(shū)，賺那些挖金子的人的錢(qián)。
這個(gè)時(shí)代，賺錢(qián)最核心的本質(zhì)是∶去賺那些想賺錢(qián)的人的錢(qián)!你看微商為啥
能做那么大，就是因為他們在賺，想賺錢(qián)的人的錢(qián)，地攤經(jīng)濟"剛一火，最先受
益的不是過(guò)去擺地攤的人，而是給擺地攤提供擺攤車(chē)的五菱宏光。
我之前的一個(gè)朋友，做直播一直不溫不火，后來(lái)自己搞了一套直播裝備，賣(mài)
給做直播的人，一下子賣(mài)火了。
美團沒(méi)有一家餐廳，結果全國人民都在他家吃飯，餐廳忙里忙外沒(méi)賺多少錢(qián)
結果沒(méi)有一家餐廳的美團 市值卻破了 1 萬(wàn)億就靠一款手機軟件，其它啥都沒(méi)有。
你再看看你，房租，水電，員工工資，忙里忙外，當牛做馬，你一年才賺了
幾個(gè)錢(qián)?這難道不值得你深思嗎 ?
阿里沒(méi)有貨，去哪網(wǎng)沒(méi)有酒店，攜程網(wǎng)沒(méi)有飛機，但他們賺到的錢(qián)，都比有
貨的，有酒店的，有飛機的公司，高的多的多，這是為啥 ?
答案就一個(gè)，他們都是開(kāi)場(chǎng)子的，他們賺的是莊家和賭徒的錢(qián)，莊家就是餐
廳，酒店，航空公司，賭徒就是消費者。何鴻桑開(kāi)了那么多賭場(chǎng)但自己卻從不賭
博，因為他明白真正的發(fā)財方式，不是去賭博，而是想著(zhù)去賺賭徒的錢(qián)。
所以你干萬(wàn)不要去"賭"，而要做開(kāi)"賭場(chǎng)"的人!不要成為一顆"棋子"而是要成
為"下棋"的人
舉個(gè)實(shí)操的例子∶（看懂了再也不會(huì )缺錢(qián)）
假如你特別會(huì )做餃子 想開(kāi)餃子店賺錢(qián) ，這時(shí)你要思考清楚—個(gè)問(wèn)題∶到底
是賣(mài)餃子賺錢(qián)，還是賣(mài)餃子店賺錢(qián) ?
如果一盤(pán)餃子 15，你的純利潤是 5 塊，要想賺 1 個(gè)億的話(huà)，你這輩子要賣(mài)
多少盤(pán)餃子?要賣(mài) 2000 萬(wàn)盤(pán)餃子!這輩子+下輩子都做不到。但如果你不賺賣(mài)餃
子的錢(qián)，賺賣(mài)餃子店的錢(qián)，那就不—樣了。
你把開(kāi)餃子店的方法 ，做餃子的流程和各種陷的配方全部像麥當勞一樣進(jìn)
行流程化制作。然后開(kāi)招商會(huì )讓別人加盟你的餃子店，一家餃子店你收加盟費 5
萬(wàn)，200 家就是 1 干萬(wàn)，2000 家就是 1 個(gè)億。
這還沒(méi)有包含你收的培訓費，你為加盟店提供面粉，肉餡，蔬菜，和面機 ，
裝修這些所有環(huán)節的利潤。。
知道麥當勞肯德基是怎么全世界連鎖了吧? 他們賺的都不是店里顧客的錢(qián)，
他們賺的都是加盟商的錢(qián)。
你只需要在郊區搞一個(gè)半成品加工基地 ，把所有餃子和菜品全部半加工做
好配送給店家，店家稍微熱一下就能出餐。要做到是個(gè)傻子學(xué)三天都會(huì )操作，不
需要廚師操作，對能人沒(méi)有依賴(lài)，這樣你就能復制擴張了
這時(shí)你就是布局者，也就是開(kāi)場(chǎng)子的人，加盟商就是莊家，顧客就是賭徒，
無(wú)論店里賺不賺錢(qián)，你都永遠都穩賺不賠。因為你賺的就不是顧客的錢(qián)，而是開(kāi)
店的人的錢(qián)。你可以看看正新雞排，現在已經(jīng) 1 萬(wàn)多家店了， 別賺賣(mài)餃子的錢(qián)，
要賺賣(mài)餃子店的錢(qián)，這就是做局者和入局者的區別
讓錢(qián)追著(zhù)你跑的秘訣
讓客戶(hù)抱著(zhù)錢(qián)追著(zhù)我們跑，是每一個(gè)老板的愿望!
然而現實(shí)是，絕大多數的人每天都是抱著(zhù)產(chǎn)品追著(zhù)客戶(hù)跑，你追的越猛，客
戶(hù)跑的越快，最后客戶(hù)就像土行孫—樣直接地盾，剩下你再那里像哈巴狗一樣大
喘氣…然后開(kāi)始感慨，他媽的，生意真難做…所以，你需要研究的是，為什么你
追客戶(hù)，客戶(hù)跑的越快 ?原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有人愿意被說(shuō)服，人性愿意被吸引。所
以，我們看到用些生意火爆的企業(yè)，他們賺錢(qián)的秘訣，就像是林志玲穿比基尼在
向你招手，讓你欲罷不能!
給大家舉個(gè)例子，希望可以引起各位老板深深的思考 ，我想每個(gè)人都則王
老吉吧，回想一下，當你買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候是銷(xiāo)售員來(lái)推銷(xiāo)給我們"的，還是我
們主動(dòng)跑去超市或者便利店買(mǎi)的呢 ?
答案是后者，對吧!其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)人給我們推銷(xiāo)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，但是中國幾
億人自己拿著(zhù)錢(qián)跑到超市去買(mǎi)王老吉喝，他是怎么做到?jīng)]有員工推銷(xiāo)，卻可以讓
這么多客戶(hù)產(chǎn)生主動(dòng)購買(mǎi)的行為呢 ?
要把這個(gè)問(wèn)題解釋清楚，我們就必須要先來(lái)了解一個(gè)非常重要的原理，搞懂
了，你也可以讓你的客戶(hù)抱著(zhù)錢(qián)追著(zhù)你跑。
首先我們先來(lái)剖析人是怎么產(chǎn)生主動(dòng)購買(mǎi)行為的 ?
要把這個(gè)解釋清楚，我們就必須要和佛教學(xué)習，因為這家公司開(kāi)業(yè)幾干年，
員工從來(lái)沒(méi)有人離職跳槽，你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)哪個(gè)信佛的人，信了個(gè)兩三年之后，
突然改信基督教的，沒(méi)有吧。而且他客戶(hù)數量占到了全世界的五分之一，還有一
個(gè)重點(diǎn)就是所有的客戶(hù)都是自愿追隨，沒(méi)有一個(gè)人是強迫的，那么這家公司是怎
么做到的呢 ?
如果我們能夠把這個(gè)背后的邏輯給找到的話(huà) ，那么我們就論能解釋所有客
戶(hù)購買(mǎi)背后的行為動(dòng)機，現在請你先拿出筆和紙寫(xiě)下三個(gè)詞 ，第一個(gè)詞叫做偶
像，第二個(gè)詞叫做橋梁，第三個(gè)詞叫做天堂，（天堂我解釋一下，天堂在這里指
的就是西方極樂(lè )世界，）
我們先來(lái)看看佛教這么牛，他們到底是怎么干的，佛祖的第一個(gè)步驟呢，就
是先成為了大家的偶像，那么佛祖是怎么成為大家的偶像的呢?他靠的就是有很
多人再不斷的傳播佛祖的故事，我想問(wèn)一下大家，當我一提到佛祖的時(shí)候，有沒(méi)
有立刻在你的腦海中浮現出一個(gè)偉大的，很值得我們尊敬的這種偶像的感覺(jué)，我
想肯定有吧。
為什么會(huì )出現這樣的感覺(jué)呢 ?
因為你從小到大的生活經(jīng)歷中或多或少都聽(tīng)過(guò)一些有關(guān)于佛祖的故事，比如
說(shuō)我們聽(tīng)過(guò)最耳熟能詳的故事就是佛祖在菩提樹(shù)下七七四十九天悟道成佛的故
事，對嗎，那么幾千年以前的事你又怎么會(huì )知道呢？
是因為所有佛教的信徒都在傳播佛祖和佛教的故事，所以即使佛祖是在幾千
年以前，只要我們一聽(tīng)到佛祖，我們立刻就會(huì )有偶像的感覺(jué)，
然后第二個(gè)步驟他是怎么干的呢 ?
有一天我們的偶像佛祖用手一指，然后告訴大家那里有一個(gè)天堂 ，這個(gè)天
堂就是西方極樂(lè )世界了，并且我們的偶像把天堂描繪的很美麗，說(shuō)天掌到處都是
黃金，既然偶像都說(shuō)那個(gè)地方這么美麗。
那我們所有人都在想，死了以后能去西方極樂(lè )世界能去天堂，那該多好啊，
于是我們就問(wèn)佛祖，怎么樣才能去天堂呢 ?
這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)入第三個(gè)步驟了，這個(gè)時(shí)候佛祖就會(huì )告訴我們通往天堂的橋
梁，有兩種方法你們都有機會(huì )可以去到天堂 ，第—個(gè)方法就是剃度出家，第二
個(gè)方法的呢，你也可以不剃度，只要你信佛就行，這個(gè)我們叫俗家弟子，所以剃
度和信佛就是通往天堂的橋梁。
佛祖通過(guò)三個(gè)步驟，讓全世界這么多的人主動(dòng)追他，第一步，先成為大家的
偶像，第二步告訴大家那里有個(gè)天堂 ，第三步，想要去天堂你就必須要成為佛
門(mén)弟子，成為佛門(mén)弟子就是通往天堂的橋梁。
接下來(lái)我給大家分享一個(gè)故事，通過(guò)這個(gè)故事，你就能更加的理解偶像天堂
橋梁的真正含義了，這是一個(gè)真實(shí)的新聞事件。
大家可以在百度上搜索得到，也許你聽(tīng)完這個(gè)故事，你會(huì )驚訝的張不開(kāi)，這
件事是發(fā)生在 2013 年 2 月 28 日，在四川的成都，在當地有一座橋，這座橋叫做
九眼橋，就在當天的下午。
有一個(gè)男人路過(guò)九眼橋，走著(zhù)走著(zhù)，一個(gè)女人突然沖了出來(lái)，估計是喝醉酒
了，三下五除二就把這個(gè)男子按倒在地上，脫了他的褲子，猛地上去了，這個(gè)男
的反抗了一段時(shí)間之后，最后屈服了，最后的結局就是這個(gè)男的成功的被這個(gè)女
人強奸了.
事情結束之后呢，這個(gè)男子跑到當地去報案了，當地的警方對這件事
非常重視，立刻展開(kāi)調查，那么這個(gè)事情在當地很快就傳開(kāi)來(lái)了。
接下來(lái)幾天時(shí)間里面呢，就總是有三三兩兩的男人在九眼橋蹲點(diǎn)，后
來(lái)竟然有上千個(gè)男人去九眼橋蹲點(diǎn)，然后振臂高呼"姐姐你快回來(lái)"當時(shí)
的這個(gè)場(chǎng)面一度失控，都快成為當地著(zhù)名的景區了。如果現場(chǎng)有人去賣(mài)蛋炒飯的
話(huà)，估計—天都可以賺上萬(wàn)塊，最后直到成都市警方發(fā)動(dòng)了很多警力，費了好大
力氣才把這些男人趕走，最后九眼橋才得到控制。
這個(gè)故事講完了，大家可能會(huì )再想，這也太不可思議了把，這上干個(gè)男人是
怎么想的，一個(gè)人笨還可以理解，成千上萬(wàn)人都這么愚蠢嗎，真的以為去了能找
到這位姐姐嗎?要是我的話(huà)，我才不會(huì )去我肯定沒(méi)那么笨。你會(huì )不會(huì )去，你笨不
笨我不知道!但是成干上萬(wàn)個(gè)男人去了，這是不爭的事實(shí)。重點(diǎn)是你可以換位思
考一下，我們企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)，如果我們所有的客戶(hù)都可以像這些男人一樣，追著(zhù)我
們的產(chǎn)品跑，是不是太過(guò)癮了，我告訴你，你只需要人性徹底搞通，保證你們企
業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也能做到這樣的結果。
其實(shí)去九眼橋的這些男人，剛開(kāi)始去的幾個(gè)人還知道自己為什么去后面的人壓根
就不知道自己為什么去，看到大家都去了，他們也跟著(zhù)跑去了，其實(shí)我們的顧客
也是一樣，前面排隊的客戶(hù)知道自己在干什么，后面的客戶(hù)看到前面的客戶(hù)排隊
自然就跟著(zhù)排隊了，大多數人買(mǎi)產(chǎn)品根本不知道自己為什么買(mǎi)，在他們的頭腦當
中只有一個(gè)概念，就是大家都買(mǎi)了，所我也應該買(mǎi).
我來(lái)分析一下哦，從營(yíng)銷(xiāo)的角度為什么會(huì )出現這樣的局面呢？第一人被女人
強奸了，這件事讓這個(gè)男人成為了所有男人的偶像，被女人強奸的這個(gè)快樂(lè )的體
驗就成為眾男人的天堂，然而只有去九眼橋才能有別會(huì )實(shí)現這個(gè)天堂，九眼橋就
成為了整個(gè)事件的橋梁。
在我們企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果沒(méi)有偶像，天堂，橋梁這三個(gè)元素，那我們
的顧客就不可能抱著(zhù)錢(qián)追著(zhù)我們跑。
很多人會(huì )好奇，我們?yōu)槭裁磿?huì )知道這種已經(jīng)絕種的武功秘籍，因為有一次，
我太太有一個(gè)麻友，姓姚，是一個(gè)光頭，有一天打完麻將，他們去 k 歌。我太
太也把我叫過(guò)去了，對方問(wèn)我是做啥的，我說(shuō)我做培訓的，他說(shuō)送我兩份不外傳
的資料給你看。
那個(gè)時(shí)候，我一窮二白，我怕面子上掛不住，我當時(shí)就說(shuō)不要，我說(shuō)我靠，
我做培訓的，啥東西沒(méi)學(xué)過(guò)，后來(lái)他還是把資料給我了，他說(shuō)這兩份，是國內看
不到的，是被遺失的秘籍!我聽(tīng)都懶得聽(tīng)，直接把資料拿回去，放在書(shū)柜里，一
放就是兩年，后來(lái)我和楊老師合作，我記得是 2017 年底的時(shí)候，有一次我們兩
個(gè)去上海講課。
因為是早班機，我們沒(méi)來(lái)得及買(mǎi)書(shū)，我就打電話(huà)給楊老師，我說(shuō)，老暢，我
家里還有兩份資料吃灰，我帶上，你就別再找地方買(mǎi)書(shū)了。因為起的，我上飛機
就睡著(zhù)了，老楊就拿了一份資料看，才看十分鐘，老楊就拼命打我，嚇我一跳，
我還以為飛機掉下來(lái)了，他說(shuō)，老吳，老吳，你看這份資料太牛了，寫(xiě)的東西和
我們這么多年學(xué)的全部相反。
我馬上拿另外一份看了十分鐘，這次輪到我打他了，我說(shuō)，老楊，你看，我
這份也是一樣的，大爺的，這理論為哈和我們所有遇到的理論完全相反呢 ?難道
我們這么多年都搞錯了 ?
接下來(lái)，這兩份資料，我和老楊看的直流口水，我在飛機上上廁所的時(shí)候都
帶進(jìn)去，我記得尿都滴到手上了。到了上海，本來(lái)和客戶(hù)約好了時(shí)間來(lái)接我們的，
因為客戶(hù)堵車(chē)，我當時(shí)直接拿著(zhù)報紙坐在地上看。后來(lái)我們就想，這套理論既然
存在，那么肯定有出處，我們就開(kāi)始拼命找，終于發(fā)現國外有這個(gè)體系。我和老
楊開(kāi)始去國外學(xué)習這個(gè)體系，我們花了 4 年大量的研究這個(gè)體系，并且結合實(shí)
踐，總結出了人性商戰的思想體系。
后來(lái)我們開(kāi)始傳播這套厲害的思想 ，短短時(shí)間就得到市場(chǎng)的強烈反應僅僅
半年就就吸引了大量鐵粉，半年時(shí)間，我們就做到全網(wǎng) 1500 萬(wàn)粉絲。我們從一
無(wú)所有，從屌絲逆襲，走到今天，就是因為幾年前，我們換了一套和全世界人都
不一樣的思想。
人性商戰是一個(gè)龐大的體系，有幾十本書(shū)的體量，還有更多內容，必
須要線(xiàn)下課才能傳授，為啥要線(xiàn)下傳授，我想你懂的，畢竟平臺規則，無(wú)法讓我
們吐露更多的人性真相。
大家今天看到的這本書(shū)，只不過(guò)是人性商戰體系里的九牛一毛，只有接觸到
人性商戰的整個(gè)體系，你才算是真正打開(kāi)天眼，真正掌握操控人的秘術(shù)，讓身邊
人幫你賣(mài)命賺錢(qián)，把你送上食物鏈的頂端!
看清金錢(qián)本質(zhì)的 4 個(gè)核心
最好賺的四種錢(qián)
第 1 種是信息差的錢(qián)，我知道你不知道
第 2 種是認知差的錢(qián)，我懂你不懂
過(guò)去有生意好做，是因為信息不對稱(chēng)，造成了賣(mài)貨的和買(mǎi)貨的靴不到彼此，
因此出現了一批商人去對接他們，并從中牟利，而來(lái)信息越來(lái)越通透，商家和用
戶(hù)隨時(shí)都可以精準連接，中間環(huán)節將大量消失， 賺差價(jià)的時(shí)代也必將結束。
未來(lái)的商業(yè)將從產(chǎn)品信息不對稱(chēng)，走向大腦認知不對稱(chēng)，任何的賺錢(qián)都是降
維屠殺，認知高的人永遠收割認知低的人，所以你會(huì )發(fā)現，一層人和另一層人講
出來(lái)的話(huà)截然不同，甚至理念完全相反。
第 3 種是執行力的錢(qián)，我知道你也知道，但是你沒(méi)有去做，我去做了
第 4 種是核心競爭力的錢(qián)，你懂我也懂，但是我做的比你更優(yōu)秀，我搬開(kāi)來(lái)
給你學(xué)，你都學(xué)不會(huì )。
2、順應別人的人性
滿(mǎn)足他的人欲才能征服他的人心，說(shuō)白了，對于能人，他喜歡什么夠就不能
喜歡什么，把他喜歡的讓給他，他才會(huì )愿意跟你玩。
真正的牛人，必須打破錢(qián)關(guān)，打破情感。
生意就是用點(diǎn)小錢(qián)換點(diǎn)大錢(qián)的游戲，人性的本質(zhì)是欲望，激發(fā)欲望
控制激望，你就可以駕馭人心，只要你能設計一套分錢(qián)分名的游戲，讓別人為了
欲望而玩命創(chuàng )造結果，你就成功了。
對內，分錢(qián)一定要比同行分的多，前線(xiàn)分到人才吃肉，庸才喝湯，蠢材吃骨
頭渣，后勤 3 個(gè)人干 5 個(gè)人的活，拿 4 個(gè)人的工資。
對外，永遠要讓人感覺(jué)占到了便宜，人性的本質(zhì)都有貪念，只要你讓他有占
到便宜的感覺(jué)，他就會(huì )持續找你購買(mǎi)
小米，拼多多，都是利用人性喜歡占便宜的心理，做成了巨無(wú)霸，前端只圈
人，后端才賺錢(qián)，前端就想賺錢(qián)，基本就賺不到錢(qián)。
3、對抗自己的人性搖種
反自己的人性，你才能不斷進(jìn)步，動(dòng)物的本性 ，就是喜歡待在舒適區，大
部分動(dòng)物都是吃飽了肚子，就去曬太陽(yáng)。
人雖比動(dòng)物進(jìn)化的更加高級了，但人類(lèi)終究是帶著(zhù)懶惰的基因的，你想跟別
人不一樣，你就要做和別人不一樣的事，克服自己的人性，別人看電視，你看書(shū)，
別人打游戲，你打字，別人做夢(mèng)，你做事，別人消磨時(shí)間，你利用時(shí)間。
跟別人的人性順著(zhù)干，跟自己的人性反著(zhù)干，你就能超越大部分人牛人，順
從別人的人性，反抗自己的人性!
4、問(wèn)題等于金錢(qián)
窮人都認為自己想要錢(qián) ，仔細想想什么人是每天想著(zhù)要錢(qián) ?對，乞丐所以
滿(mǎn)腦子只想要錢(qián)的，都會(huì )變成窮人。錢(qián)，只是你幫別人解決了某一個(gè)問(wèn)題后的自
然回報，所以你要的不是錢(qián)，而是你能解決哪些人的那些問(wèn)題？當樹(shù)撥到了你能
幫別人解決的問(wèn)題，別人就會(huì )自動(dòng)把錢(qián)給你
馬云找到了讓天下沒(méi)有難做的生意
喬布斯找到了用手機改變世界
我們找到了傳播人性和商戰知識，讓天下沒(méi)有虧錢(qián)的創(chuàng )業(yè)者。
你找到了什么?
當你清楚你這輩子幫別人解決什么問(wèn)題時(shí)，你的生命就進(jìn)入了更高的階段，
解決小問(wèn)題獲得小回報，解決大問(wèn)題獲得大回報。
窮人總是用打獵思維賺錢(qián)，總想著(zhù)去占別人的便宜，全靠撞運氣，有鱖下頓，
今年混完明年又不知從何開(kāi)始。富人都是農耕思維，一點(diǎn)點(diǎn)播種，培育，貢獻價(jià)
值，先給別人好處，在長(cháng)久獲得自己的好處。
切記∶賺錢(qián)最大的天敵，就是總想賺快錢(qián)!
零成本創(chuàng )業(yè)秘笈
溫州商人有一句話(huà)，寧可睡地板，也要做老板 !
經(jīng)常聽(tīng)很多人抱怨太窮了，我說(shuō)你去創(chuàng )業(yè)啊，他說(shuō)沒(méi)錢(qián)怎么創(chuàng )業(yè)其實(shí)創(chuàng )業(yè)跟
錢(qián)的關(guān)系并不大。
比如，你看到一個(gè)廣告，只需要投資 XX 錢(qián)就能穩賺的項目，你覺(jué)得這種好
事會(huì )輪到你嗎?那些手握資本的財閥 ，他們會(huì )袖手旁觀(guān)不入場(chǎng)?
資本的天性就是逐利，而且他們的嗅覺(jué)遠遠要比老百姓要靈敏得多，就算你
有點(diǎn)錢(qián)，難道會(huì )有他們有錢(qián)? 只要有錢(qián)就能賺的項目，是輪不到咱的，想用錢(qián)作
創(chuàng )業(yè)的籌碼，你的口袋比資本財閥，就是九牛—毛。
遇到投點(diǎn)錢(qián)就穩賺的項目，你基本上就是一顆鮮嫩的非菜。記住，創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )
業(yè)，投資是投資，創(chuàng )業(yè)是人生錢(qián)，投資才是錢(qián)生錢(qián)，這是兩碼事。
要想把事業(yè)做好，不要做伸手黨
伸手黨就=韭菜，凡是你看到直接推薦具體項目的，都是割韭菜，沒(méi)有例外，
那種一出來(lái)就全國招商加盟的，頂層都賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，苦了老百姓多年存的一點(diǎn)
辛苦錢(qián)。
思維的認知，就是一層人屠殺另一層人 !
馬云說(shuō)過(guò)，創(chuàng )業(yè)都得靠自己走下去，如果你相信有人送紅利，基本上都不會(huì )
成功，很多人幻想著(zhù)可以隨大流撿錢(qián)，市場(chǎng)都成氣候了，沒(méi)有絕對的硬實(shí)力，注
定是炮灰。
可能有人說(shuō)，中國這么大，人這么多，就多我這一家嗎 ?
你這種想法沒(méi)錯 ，錯就錯在 ，每個(gè)人都在這么想。中國這兩年的市場(chǎng)，錢(qián)
就像無(wú)頭蒼蠅，哪里有屎，就撲過(guò)去，然后砰一聲，屎就炸開(kāi)了，無(wú)頭蒼蠅就四
處山去尋找下一坨屎。
經(jīng)常有人說(shuō)，如果打工都打不好，就別談創(chuàng )業(yè)，這種話(huà)干萬(wàn)不要信，說(shuō)這種
話(huà)的都是沒(méi)有創(chuàng )過(guò)業(yè)的屌絲故作深沉。
打工和創(chuàng )業(yè)是兩種截然不同的思維方式，一個(gè)是帝王思維，一個(gè)是百姓思維。
打工打得越好的人，越難創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)創(chuàng )得越好的人，根本做不好一個(gè)鷹犬的工作。
老板就是老板，員工就是員工，這兩種工種的性質(zhì)天差地別，永遠也改不了。
創(chuàng )業(yè)者有哪些種類(lèi)?
第一種，資源整合型∶這種人沒(méi)錢(qián)，沒(méi)技術(shù)，又沒(méi)產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)找別人合作，
支個(gè)桌子組個(gè)牌局，從中間抽水，項目失敗了，繼續下一個(gè)，反正他又沒(méi)出錢(qián)，
俗稱(chēng)空手套白狼。
第二種，投資型∶專(zhuān)門(mén)研究哪些行業(yè)賺錢(qián)快，就投他們，一句話(huà)，你們需要
錢(qián)，我有，但賺的錢(qián)你得分我。
第三種，合伙人股東∶這種人有本來(lái)的工作，別人看中，就挖過(guò)來(lái)做合人，
這種人基本上都是有某方面專(zhuān)業(yè)的技能，其實(shí)和打工也沒(méi)有太大區別，比打工高
級一點(diǎn)。
第四種，頭破血流型∶看別人都創(chuàng )業(yè)，買(mǎi)車(chē)開(kāi)，他也去干，沒(méi)有一套有效的
方法論，大多數都是屢戰屢敗，屢敗屢戰 ，對創(chuàng )業(yè)沒(méi)有清醒的認識憑-腔熱血，
也不排除能成功，但概率很小。
第五種，伸手黨型∶這類(lèi)人盲目跟風(fēng)，別人都在做什么生意，咱也得超緊跟
上啊，哪里有紅海就去哪里，專(zhuān)挑白熱化的行業(yè)。創(chuàng )業(yè)的核心就是避開(kāi)競爭，跟
在別人后面還以為自己是雞頭，很有眼光，實(shí)際上就是炮灰專(zhuān)業(yè)戶(hù)。
第六種，專(zhuān)業(yè)被收割的非菜∶這類(lèi)型大多是小白，沒(méi)有核心的專(zhuān)業(yè)技筋，也
沒(méi)有方法論，又不愿意付出時(shí)間，精力，也不愿擔風(fēng)險，還天幻發(fā)財夢(mèng)，這種人
最容易被利用，被騙金錢(qián)，人力，還有人脈。
他以為在創(chuàng )業(yè) ，其實(shí)就是在被收割，以為自己是一個(gè)魚(yú)鉤 ，其實(shí)就是一條
魚(yú)，創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵永遠是人，是思想，是認知，而不是錢(qián)。
大眾創(chuàng )業(yè)成功率低，最主要的原因有兩點(diǎn)
第一，缺少系統的商業(yè)認知。比如，你買(mǎi)了一臺新汽車(chē)，但是你沒(méi)有學(xué)習怎
么駕駛汽車(chē)，更可怕的是明天你要開(kāi)這臺車(chē)。還希望來(lái)個(gè)自駕游你覺(jué)得是不是很
瘋狂…這樣的方式車(chē)毀人亡的比例自然會(huì )很高。
這就是，為什么我們要研發(fā)《人性商戰破局》課程，并且把課程定位成《創(chuàng )
業(yè)者的說(shuō)明書(shū)》的原因，一堂課徹底講清楚公司要賺錢(qián)的 5 維盈利收錢(qián)系統 ，
因為我們做為連續創(chuàng )業(yè)者深刻明白 ，當你考了駕照再上路的風(fēng)險就會(huì )降低很多，
所以參加線(xiàn)下課的學(xué)員大多可以輕松收錢(qián)，業(yè)績(jì)暴漲 !
第二，缺少必要的測試。比如說(shuō)一副撲克 54 張牌，你想摸大王，你就想辦
法多摸幾次。有人第 1 張就摸到了，有人最后—張才摸到，但只要次數足夠多，
你早晚能夠如愿。
這就是為什么不要花太多錢(qián)創(chuàng )業(yè)，保存實(shí)力，不行就撤，換下一個(gè)干萬(wàn)不能
孤注一擲，否則一失敗，就無(wú)法東山再起?，F在創(chuàng )業(yè)就是小成本試錯，次數要足
夠多，多翻牌快速迭代，不要再干傳統行業(yè)那種賭博的孤注一擲。
創(chuàng )業(yè)的邏輯早就變了
1，我們創(chuàng )業(yè)就不需要投入資金，我們賣(mài)的是智慧，賣(mài)的是課程，賣(mài) 160 是語(yǔ)音，
賣(mài)的是視頻，賣(mài)的是書(shū)。
2.京東，陶寶，都不好做了，很多人批發(fā)一些二手數碼產(chǎn)品，在閑魚(yú)上賣(mài)，照樣
賺錢(qián)。
3，很多人在咸魚(yú)上，q 群，百度貼吧，賣(mài)各種小吃教程，追女教程， 瑜輸伽教
程 ，瘦身教程等
4，我一個(gè)朋友在老家村里，弄幾臺電腦，專(zhuān)門(mén)幫別人解鎖被封的微信，一年 40
多萬(wàn)
5，youtube 上有個(gè)人叫 b 站搬運工，他把嗶哩嗶哩上的視頻下載發(fā)布到 YouTube
上，來(lái)賺傭金，估計月入能達到十萬(wàn)
6，幾個(gè)東北小伙，專(zhuān)門(mén)找靈異事件直播，粉絲量巨大，一期節目下來(lái)， 收入對
于上班的來(lái)說(shuō) ，都是天文數字
7，還有一個(gè)在抖音賣(mài)圍巾，找一個(gè)美女，拍各種花式寄圍巾的視頻，掛個(gè)淘寶
鏈接，一樣賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
這種互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的例子，不甚枚舉，你不是賺不到錢(qián)，是沒(méi)有賺錢(qián)的思維。
天天嚷嚷叫你投錢(qián)就能發(fā)財的，都是騙子。真正賺錢(qián)的事，都在悶聲發(fā)大財，內
行誰(shuí)樂(lè )意說(shuō)，外行也不會(huì )信。
記住，思維一變，市場(chǎng)一片。千萬(wàn)不要以為自己什么都知道，這種人最思蠢!
初創(chuàng )企業(yè)的避雷針
剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，就盲目學(xué)大公司的，基本都會(huì )把自己搞死
駱駝穿越了沙漠 ，兔子問(wèn)駱駝穿越沙漠的技巧，胳駝講了一堆所謂的，堅
持，努力。兔子聽(tīng)完，帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的信心上路了，第二天，人們發(fā)現了兔子的尸體
躺在了沙漠上…
駱駝告訴兔子的那些話(huà)都對，但駱駝唯獨沒(méi)告訴兔子∶它有駝峰.創(chuàng )業(yè)生存
期∶找到你最牛的幾個(gè)同行，臥底進(jìn)去研究他們的產(chǎn)品，服務(wù)，模式，進(jìn)行組合
雜交，不要搞高大上的辦公室，也不要請員工，就幾個(gè)合伙人齊上陣，這樣你的
成本就比對手低，你就可以賣(mài)更低的價(jià)格
先拿你所有的親朋好友開(kāi)刀，賺取第一筆資金，有了第一筆資金，再升級產(chǎn)
品，服務(wù) ，營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)更多市場(chǎng)。
剛開(kāi)始就投入很多資金的，基本都會(huì )死的很慘。