一眼看穿世人的頂級讀心術(shù)

我把人大致分為四種∶

1.心善手軟 2.心狠手狠 3.心狠面善 4.心善手狠。

第一種是∶心善手軟，這種人基本都活在最底層，就是勞苦大眾!簡(jiǎn)稱(chēng)就是

老好人，很聽(tīng)話(huà)，內心淳樸，也沒(méi)有什么手段，典型就是咱們父母那一輩人，很

努力很善良的貧窮了一輩子!

大家記住，對待有些人，你仁慈，他會(huì )感激你，對待有些人，你仁慈

他會(huì )欺負你，所以我們不是不要做好人，也不是要做壞人，而是要做好人中的好

人，壞人中的壞人!你仔細體會(huì )!就是你要對好人講感情，對惡人呢，一定要講手

段，如果對惡人也講感情，最后你就被惡人消滅了。

第二種人，心狠手狠。這種人，是典型的愚蠢的惡人，基本這種人都在監獄

里待著(zhù)，要么就是即將去監獄待著(zhù)!

為啥叫愚蠢的惡人?

就是你喜歡上一個(gè)女孩子，你應該設計策略，使用手段，讓她自愿上鉤對吧?

這樣對你最有利，風(fēng)險也最低，而且最長(cháng)久。有的人就是蠢到要去先奸后殺 ，

然后自己死刑一旦遇到這種愚蠢的惡人，請務(wù)必敬而遠之千萬(wàn)不要蠢到他問(wèn)你，

你瞅啥啊?你還回答，瞅你葉作滴?那真搞不清楚你倆到底誰(shuí)蠢了!

當然，前面這兩種都威脅不大。因為一眼就能看穿，心慈手軟之人，不會(huì )威

脅你，但也不會(huì )有啥大作為。心狠手狠的蠢人也能一眼識別，除非你也是他的同

類(lèi)，那你倆就手足相殘吧…咱們其他人離他倆遠點(diǎn)就行，他倆一時(shí)半會(huì )沒(méi)完沒(méi)了.

離這種炸彈人遠點(diǎn)就行 !

第三種，這種人就有點(diǎn)厲害了，心狠面善，滿(mǎn)嘴仁義道德 ，感情兄弟但內

心極其黑暗 !

表面上越是一上來(lái)就稱(chēng)兄道弟，仁義感情掛嘴上，你越要小心，所謂的感情

和仁義道德，都極有可能是他的武器，因為內在極其陰暗，所以才用這些形式化

的東西包裝自己。（參考岳不群）

內在真正真實(shí)的人，一定不需要用這些形式化的東西武裝自己，就像我們講

的東西，你發(fā)現我們講話(huà)根本沒(méi)有什么華麗的詞匯和文字，但我們卻非常真實(shí) ，

因為我們內在有貨 ，不需要這些外在的形式化搞得花枝招展。

當然，我講的是概率，并不是絕對，也有一些人，人家天生就是很熱情，很

喜歡一見(jiàn)面就拉感情，這也是存在的，但是相對偏少!

那怎么分辨這種人呢 ?

就是要測試∶1.用錢(qián)測試 2.用事測試 3.用時(shí)間測試

舉個(gè)例子∶我結婚之前，跟我老婆那時(shí)候談戀愛(ài)的階段，我就想測試一下這

個(gè)女人適不適合結婚，因為戀愛(ài)階段大家都是在表演，所以要出內心真實(shí)的情況，

就需要用錢(qián)或者用事測試。

我是怎么做的呢 ?

就是當時(shí)我故意租了一個(gè)很破很小的房子，然后我故意把她帶到排出租房，

說(shuō)去看看我住的地方。因為當時(shí)在一起沒(méi)多久，我已經(jīng)做好了料備，她一看到這

么小的房子還是合租的，肯定就跑了，從此消失。

但結果我觀(guān)察了一下，她沒(méi)有任何反應和不開(kāi)心，然后再那里炒菜吃飯，沒(méi)

說(shuō)一句房子的事。我就知道了她是一個(gè)內心特別簡(jiǎn)單，善良，不是偽裝的，而且

對我特別真心，能共苦的人才能同甘，然后我就決定娶她了。所以很多婚姻出問(wèn)

題的，因為婚前沒(méi)有測試 !

商戰中，企業(yè)吸納人才也是如此，一來(lái)就跟你談錢(qián)的，要工資多高多高的，

基本沒(méi)啥真材實(shí)料。真材實(shí)料的人不會(huì )一來(lái)就談錢(qián)，更多的會(huì )談發(fā)展機會(huì )，因為

真正有料的人，對自己絕對自信，所以工資的事毫不擔心。為錢(qián)而來(lái)的人才，基

本會(huì )為錢(qián)而走 ，因為競爭對手錢(qián)給的多一點(diǎn)，他就跑了，搞不好還帶幾個(gè)你的

人跑，所以利益心太重的人一定要小心!

那是不是你身邊所有親人朋友全都去測試—遍呢，別瞎搞，我可沒(méi)這樣教你。

只有你覺(jué)得特別重要的人才去測試，不是特別重要的人，不要測試，感情是經(jīng)不

起測試的，不要亂測試哈 !

第二個(gè)，是以事試人。就是交給他個(gè)事，看他是不是配合把這個(gè)事按你的意

思做，再有就是看他能不能把這個(gè)事做出結果。

前兩年，我老家有個(gè)特別要好的同學(xué)，說(shuō)我回去一起聚會(huì )，我回家了就跟約

時(shí)間，結果他約了時(shí)間，說(shuō)晚上 6 點(diǎn)一起吃飯。我都快到餐廳門(mén)了，他給我來(lái)個(gè)

電話(huà)，說(shuō)今天臨時(shí)有事，來(lái)不了，實(shí)在抱款，約明天！

這種人還能再交往嗎 ? 沒(méi)有必要了!

這一件事上已經(jīng)看出來(lái)了這個(gè)人很不靠譜 ，所以用錢(qián)可以測試出你在他心

中的位置，用事可以測試出一個(gè)人的靠譜程度。所以在公司里，你要培養一個(gè)人

的話(huà)，就交代他一些事做，看他能不能把這件事按你的意思去做出結果，然后再

交給他更多事，他每次都能按你的意思做出結果，你才能重用他。

第三個(gè)∶用時(shí)間測試。我們說(shuō)叫路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。所以—個(gè)人，用

錢(qián)測試也沒(méi)問(wèn)題，用事測試也沒(méi)問(wèn)題，那么還要觀(guān)察他一段時(shí)間。

任何虛情假意之人都逃不開(kāi)時(shí)間的檢測，都會(huì )漏出馬腳。很多人我們稱(chēng)之為

叫可樂(lè )人，就是一接觸感覺(jué)這人真好，真到位，就像喝可樂(lè )一樣特別爽。但是你

不要開(kāi)心太早，極有可能這個(gè)人是個(gè)花架子，對誰(shuí)都是那三板斧，掄完了接下來(lái)

就開(kāi)始露餡了，就像喝可樂(lè )一樣，越喝越?jīng)]味道。還有一種人是咖啡人，第一口

喝起來(lái)不咋地，但越品越香。

真正的高人，都是經(jīng)得起時(shí)間的檢驗的!

那么我們在公司里要重用人才時(shí) ，盡量在跟隨自己最久的人里面提拔，有

些公司喜歡搞空降兵，覺(jué)得外面的人才更厲害，這有一定的風(fēng)險 ，因為外面的

人才你跟他接觸時(shí)間很短。你根本還不夠了解他的真實(shí)一面，他極有可能只是個(gè)

可樂(lè )人。真正好用的人，一定是自己培養上來(lái)的人，因為他經(jīng)歷了時(shí)間的檢測，

往往對你對公司是決對一條心的。

第四種∶心善手狠，這是真正厲害的絕頂高手，這也是我們要真正修煉要成

為的人，叫菩薩心腸，魔鬼手段!

其實(shí)佛和魔在手段上是差不多的，區別只在一念之間，叫一念成佛一念成魔。

這就是佛用手段來(lái)除暴安良，是為了達到善的目的，而魔是用手段來(lái)胡作非為，

為了達到惡的目的。

所以我們就明白了，心狠面善之人，手段是極其厲害的，但他是的手段，達

成自己惡的目的，就是以犧牲他人利益來(lái)獲取自己利益。這種人走的是魔道，這

種人會(huì )有階段性的小成功，但無(wú)法獲得長(cháng)久的大成功，因為只要過(guò)了一個(gè)時(shí)間周

期，他身邊的人就會(huì )把他識破，繼而離開(kāi)他。

而心善手狠之人同樣是手段極其厲害，但他是用手段來(lái)懲治惡人，用來(lái)達成

善的目的，就是以成就別人的方式來(lái)獲取自己更長(cháng)久的利益，那這種人走的就是

佛道，這種人即時(shí)短期成功慢一點(diǎn)，但都能獲得長(cháng)久的大成功，因為他能經(jīng)得起

時(shí)間的考驗，跟隨他的人就會(huì )越來(lái)越多，佛祖當年收拾孫悟空的時(shí)候，如果佛祖

的手段不高于孫悟空的話(huà)，佛祖就被孫悟壓在五行山下了。

到此明了，我們要培養心善手軟之人，遠離心狠手狠之人，警惕心狠面善之

人，成為心善手狠之人。做好人中的好人，壞人中的壞人!

讓對方你服服帖帖，俯首臣稱(chēng)的相處秘術(shù)

首先大家記住一句話(huà)∶你長(cháng)期對一個(gè)人忍讓并不會(huì )換來(lái)他領(lǐng)你的情回報你，

反而換來(lái)的是他的變本加厲，蹬鼻子上臉。因為人性里有個(gè)東叫做貪，人都是貪

得無(wú)厭的，多數人都是欺負善良的。

你看武大郎對潘金蓮很善良吧，好的感天動(dòng)地?，F實(shí)中有個(gè)明星某某強的和

他老婆某某蓉的事，大家也都知道吧?某強對其某替那也是物心掏肺吧，結果呢?

這些愛(ài)并沒(méi)有換回來(lái)對方給予他的相應的回報，反而換來(lái)的是變本加厲的傷害。

當然，不是說(shuō)叫你不愛(ài) ，而是要有策略有手段的愛(ài)，對一個(gè)人好，是需要

策略和手段的。當你對一個(gè)人好過(guò)度了 換來(lái)的基本是對自己的傷害。因為其實(shí)

你越在乎一個(gè)人，這個(gè)人恰恰越容易不會(huì )在乎你。

為什么會(huì )這樣?

因為你們之間會(huì )形成一個(gè)固化的相處模式，就是他不用在乎你，也能換來(lái)你

對他的在乎。這就像很多小孩，爺爺奶奶對他越好，他對爺爺奶奶越不好。你會(huì )

發(fā)現你身邊的每個(gè)人，對待他身邊的每個(gè)人的方式其實(shí)都是完全不同的。

包括小孩都是如此，他面對同學(xué)時(shí)，面對爸爸時(shí)，面對媽媽時(shí)，面對爺爺奶

奶時(shí)，他都會(huì )表現出完全不同的行為和狀態(tài)。

為什么會(huì )這樣呢 ?

不是這個(gè)小孩善變 ，這個(gè)不同的模式也不是這個(gè)小孩自己一手策劃出來(lái)的。

這些不同的相處模式其實(shí)是由他的同學(xué)，老師，媽媽?zhuān)职?，爺爺奶奶，這些人

培養出來(lái)的。一個(gè)小孩 6.7 歲，他所有的表現就是人性最本質(zhì)的體現，他沒(méi)有什

么善惡美丑，也沒(méi)有什么后天學(xué)的虛偽掩蓋，就是比較真實(shí)的展現出人性最原始

和真實(shí)的一面。

舉個(gè)例子你就明白了∶我兒子上小學(xué)—年級，他面對他身邊所有親人，同學(xué)，

相處模式是完全不同的。他對他玩的最好的那個(gè)同學(xué)的表現是相當大方的，家里

有好吃的，他主動(dòng)會(huì )帶上一些送給這個(gè)同學(xué)吃，但是這他對他媽媽時(shí)，表現出來(lái)

的情況完全不同，相當小氣。

為什么會(huì )這樣呢?

因為他媽媽對他好過(guò)頭了。他在他媽媽那，已經(jīng)習慣這種不用付出赫能換來(lái)

的好，那為什么還要付出呢?是不是竟然無(wú)言以對所以他對他姻媽就形成了不用

付出就能得到回報的模式。

但他面對他的同學(xué)就不一樣了，他的同學(xué)是需要他付出一些好吃的好玩的，

人家才愿意跟他玩，所以他對他同學(xué)必須要付出，竟然是如此的合情合理。如果

他不付出，他就得不到這個(gè)朋友，所以啊，他就習慣了要先付出才能得到回報的

模式，聽(tīng)到這里，如果是有孩子的寶媽現在已經(jīng)開(kāi)始冒冷汗了吧，別急，好戲才

剛剛開(kāi)始......

再來(lái)看，我兒子跟我的相處模式是什么樣的呢 ?

對于我這種打造相處模式的高手來(lái)說(shuō)，收拾他跟打個(gè)蚊子差不多。他在我面

前，任何錯不敢犯，絕對的三好學(xué)生，模范孝子—枚，我一個(gè)眼神過(guò)去，立刻服

服帖帖，畢恭畢敬，端茶倒水…

為什么會(huì )這樣?因為被罰怕了，我罰他從精神到肉體到物質(zhì)，我在他跟我的

相處模式中，留下了深刻的記憶痛點(diǎn)。

舉例，他有一次跟我頂嘴，我怎么罰他，禁止看電視 10 天，禁止玩玩具 10

天，禁止和小朋友玩 10 天，只能在家寫(xiě)作業(yè)，肉體呢，罰站 10 小時(shí)，物質(zhì)呢，

10 天禁止買(mǎi)零食。

這樣罰過(guò)兩次，他明白了一件事，在爸爸面前不能犯錯，犯錯就要遭殃。所

以他跟我的相處中，養成了一個(gè)犯錯會(huì )付出巨大代價(jià)，想讓我對他好，他必須先

對我好的模式。

每次我罰他時(shí)，他外婆都會(huì )來(lái)求情，說(shuō)我不該罰孩子，數落我一頓便次她對

孩子好的不得了，寵著(zhù)慣著(zhù)，買(mǎi)各種玩具好吃的，基本上要什滿(mǎn)足什么，結果呢?

這個(gè)孩子對他外婆一點(diǎn)不尊重，經(jīng)常頂嘴，對她外驟大賦大叫，后來(lái)他外婆發(fā)現，

這樣下去不行，已經(jīng)失控了，后來(lái)我出面罰的時(shí)候，沒(méi)有人在出面阻攔了。

其實(shí)夫妻之間，合伙人之間，領(lǐng)導者和員工之間，都是有這個(gè)相處模式的，

你身邊所有人跟你的相處模式，其實(shí)都是你自己一手培養出來(lái)的。

如何打造相處模式 ?

打造相處模式的第 1 個(gè)核心，叫做打造底線(xiàn) ！

人際關(guān)系絕對不是事事忍讓 ，而是要有你清晰的底線(xiàn)原則，同時(shí)你要在最

開(kāi)始讓你的孩子，老婆，丈夫，合伙人，員工，朋友，清晰的知道你的底線(xiàn)是什

么，而且這個(gè)底線(xiàn)是絕對不能碰的，碰了你就要去劇烈的和他對抗，讓他吃到苦

頭。

好人為什么沒(méi)有好報 ?

就是你已經(jīng)好到了沒(méi)有原則和底線(xiàn)的地步 ，甚至對方已經(jīng)觸碰了你的原則

和底線(xiàn)，你還是在里強裝笑顏，一忍再忍，這樣只會(huì )換來(lái)對方的變本加厲。因為

他根本不知道你這么在意這個(gè)東西，這根本不是人家的錯，這就是你的錯。

就像我經(jīng)常說(shuō)，你無(wú)法照顧你的孩子—輩子，你就不要讓他養成被照顧的習

慣。你無(wú)法寵你的老婆一輩子，你就不要讓她養成被寵的習慣。你讓她養成了被

寵的習慣，結果你又不能持續寵，那肯定會(huì )出問(wèn)題

在講個(gè)我身邊的故事，我有個(gè)朋友，兩夫妻剛開(kāi)始結婚時(shí)，我這個(gè)朋友的老

婆性格很好，屬于那種賢妻良母類(lèi)型，但是我排個(gè)期友老婆特別寵著(zhù)，好到離譜

的那種。

剛開(kāi)始我們這些朋友去他家吃飯，都是他老婆做飯，他就無(wú)事獻殷勤去廚房

幫他老婆做 ，結果越幫就做的越多，剛開(kāi)始幫忙就是幫忙洗菜切裝后來(lái)呢，他

炒兩個(gè)，他老婆炒兩個(gè)。

在后來(lái)呢，我們在去吃飯，他老婆就直接叫他去廚房弄，他老婆偶家進(jìn)廚房

看看，指點(diǎn)兩下，在后來(lái)，她老婆就完全不動(dòng)手了，飯是我這個(gè)友做，連碗都是

他洗。然后我還明顯感覺(jué)到他老婆脾氣發(fā)生了變化，對我這個(gè)朋友有點(diǎn)呼來(lái)喚去

的感覺(jué)。我這個(gè)朋友呢，每次就是呵呵一笑，也不還嘴 ，絕對的好男人一枚吧，

其實(shí)人家兩個(gè)一個(gè)愿打一個(gè)愿挨 ，沒(méi)啥問(wèn)題開(kāi)心就好唄，可是結果卻不是這樣。

前段時(shí)間，我這個(gè)朋友給我打電話(huà)，火冒三丈，說(shuō)把他老婆打了，還要離婚，

把我嚇一跳，我說(shuō)什么情況 ?

他說(shuō)∶哥，你知道么，我跟她結婚這么多年，處處寵著(zhù)她愛(ài)著(zhù)她，結婚十年

我忍了她十年 ，我最不喜歡做飯，但為了她 ，這十年來(lái)天天我做飯，孩子也天

天我接送，她倒好，脾氣越來(lái)越大，動(dòng)不動(dòng)就沖我大呼小叫。我實(shí)在忍不下去了，

所以我就打了她，我實(shí)在受不了這個(gè)女人了。

我說(shuō)，你先別吵，人家今天變成這樣，不是你一手培養出來(lái)的嗎?現在有什

么好委屈的?你如果接受不了做飯帶孩子，接受不了她對你大呼小叫，你們剛開(kāi)

始在一起時(shí)你怎么不說(shuō)?現在已經(jīng)忍了十年了，你說(shuō)你忍不了了，你早干噪去了？

你給她十年養成的習慣，你現在讓人家改，怎么改？再說(shuō)了，你這把年紀了，孩

子都這么大了，離婚孩子怎么辦？他聽(tīng)了說(shuō)：怎么力?我說(shuō)繼續忍啊，既然已經(jīng)

忍了十年，就干脆忍一輩子得了!

實(shí)際上這就是沒(méi)有底線(xiàn)所最終造成的惡果，這個(gè)誰(shuí)都怪不了，只能怪他自己。

所以呀，如果你現在和你身邊的有些人，已經(jīng)形成了長(cháng)期固化的相處模式，建議

你不要輕易去打破。要衡量你目前的籌碼是不是足夠大，對方是不是沒(méi)你不行，

因為長(cháng)期培養下來(lái)的相處模式 ，要想打破，一定是會(huì )產(chǎn)生劇烈的對抗。

當然如果你的籌碼夠大，對方的世界沒(méi)你不行的話(huà)，你就可以去打破這個(gè)相

處模式，但過(guò)程一定是會(huì )比較劇烈，你要有一定的心理準備。

但是如果你不去打破，繼續延續下去的話(huà)，你就要思考，你能不能忍受的了。

因為你越忍讓?zhuān)瑢Ψ綍?huì )越嚴重…唉，是不是更痛苦…如果不能忍受，在你籌碼夠

大的情況下，我建議要盡早打破，越遲越難!

那么第二個(gè)核心我們來(lái)談?wù)?/span>∶建立記憶痛點(diǎn)和記憶爽點(diǎn)

尤其是第—次發(fā)生觸碰你底線(xiàn)的事情時(shí) ，你一定狠狠的讓對方形成記憶痛

點(diǎn)，這非常重要，什么意思呢 ?

繼續來(lái)—個(gè)真實(shí)故事 ，比如說(shuō)我跟我老婆剛開(kāi)始在一起時(shí)，當時(shí)的相處模

式還沒(méi)有形成，這時(shí)候就是一個(gè)博弈的過(guò)程。

我建議大家戀愛(ài)的階段，男的一方盡量要妥協(xié)和包容女孩子，因為戀愛(ài)的階

段，你沒(méi)有什么籌碼。結婚之后當你的籌碼逐漸變大了時(shí)，要及時(shí)調整戀愛(ài)時(shí)的

這種相處模式。

戀愛(ài)時(shí)你天天圍著(zhù)她轉，她偶爾耍個(gè)公主，大小姐病，你還能寵寵，這叫情

調。結婚后男人是要做事業(yè)的，如果這個(gè)女孩子還像戀愛(ài)時(shí)的相處模式那樣，動(dòng)

不動(dòng)耍一下公主脾氣，對這個(gè)男人和對這個(gè)家庭其實(shí)是非不利的!女同胞也不要

對我有意見(jiàn)，女人的一生要想幸福，一定要明白戀愛(ài)是偶像劇，婚姻是紀錄片。

戀愛(ài)就是兩個(gè)人的一場(chǎng)表演 ，婚姻才回歸到真實(shí)。沒(méi)看懂的 ，沒(méi)關(guān)系。生

活和時(shí)間會(huì )驗證我說(shuō)的這些。所以女同胞們，對男人有任何要求，一定要在結婚

前提，結婚后，就難了（哈）。所以婚后就要逐漸調整這個(gè)女孩子跟你的相處模

式。

比如我那時(shí)候跟我太太剛剛結婚之后，有一次她說(shuō)叫我去做飯，我深知這個(gè)

飯我要是一做，以后這個(gè)事基本就變成我的事了，而且更多家務(wù)會(huì )變成我的事，

我不是不想做家務(wù)，是我的事業(yè)不允許我拿時(shí)間做這些事。所以我必須要在這件

事上給她一個(gè)深深的記憶痛點(diǎn)，讓她永遠記住。

所以我當時(shí)叫她去做，她也不愿意去，這時(shí)候就在戰斗。然后我大發(fā)雷霆，

狠狠的發(fā)了一頓脾氣，把杯子都摔了，把事情鬧的很大。然后我說(shuō)我要忙事業(yè)，

哪有時(shí)間搞這些事，如果你連個(gè)飯都不能做 ，咱倆就別過(guò)了明天去離婚。她說(shuō)，

離就離。這事吵了兩天，驚動(dòng)了她爸她媽?zhuān)紒?lái)打話(huà)勸，后來(lái)把她搞累了。她想

了一下，為了做個(gè)飯的事就離婚，代價(jià)有點(diǎn)大，而且有這兩天消耗的精力時(shí)間，

能做好多少頓飯了。

最后她妥協(xié)了，每次就自己去做了，做了一段時(shí)間，形成習慣了。結婚十年，

除了過(guò)年過(guò)節 ，我沒(méi)做過(guò)一次飯。過(guò)年過(guò)節我主動(dòng)做那么一次飯，她還感動(dòng)的

要死，老公太好了，今天有口福了。

你沒(méi)看錯，事實(shí)就是這樣的，而且在也沒(méi)有因為誰(shuí)去做飯而發(fā)生爭執。團為

在這件事上我給她的腦海留下了一個(gè)深的記憶痛點(diǎn)，然后她每次做完飯，我都會(huì )

邊吃邊說(shuō)真好吃，老婆做的菜太好吃了，她心里就會(huì )有一個(gè)記憶爽點(diǎn)。

在記憶痛點(diǎn)和記憶爽點(diǎn)的雙重作用下，就形成了在這件事上我跟她固有的相

處模式，就是做飯，是她的事!而且她從來(lái)沒(méi)覺(jué)得她吃虧了，因為做飯已經(jīng)變成

了她的機械式行為和反應。 現在天天在研究美食呢.而且對我很恩愛(ài)。

那你問(wèn)我，十年前那次發(fā)火是真的發(fā)火嗎 ，肯定不是!是有策略的使用發(fā)火。

所謂情商，絕對不是不發(fā)火，而是要懂的策略性發(fā)火。你可以表達你的生氣，但

你不能生氣的表達。一種是有策略的行為，一種是無(wú)腦愚蠢的行為。你面對不同

的人，不同的場(chǎng)景 ，面對不同的事情時(shí)，是要使用不同的情緒。

那咱們在企業(yè)里也是一樣，老板要打造合伙人之間的相處模式。管理者要打

造團隊和自己之間的相處模式。相處模式?jīng)]有打造好，你就很容易被下面的人欺

負。合伙人之間打造相處模式的最有效方式，就是吵架。不吵架的合伙人是不可

能把事業(yè)做好的，而且一定是越早吵越好。

為什么很多感情好的朋友親戚在一起創(chuàng )業(yè)會(huì )分家，因為剛開(kāi)始不吵，后面就

會(huì )吵的無(wú)法收拾 !因為開(kāi)始沒(méi)吵，就代表這里面一定有人在忍氣吞聲，而且沒(méi)有

經(jīng)過(guò)爭論的決策很容易偏。

其實(shí)訓人和訓狗是一樣的 !

你認真讀下面的故事，領(lǐng)悟其中精髓∶

有一天，我買(mǎi)了一條小狗，我給它取了個(gè)名字叫小黑。我叫小黑，來(lái)不來(lái)，

不來(lái)。我又叫小黑，還是不來(lái)，怎么辦 ?

于是我去買(mǎi)了塊排骨，拿著(zhù)排骨，叫小黑，它來(lái)了。連續一個(gè)月我都用排骨

叫它，叫小黑，它都來(lái)了。

一個(gè)月后，我不拿排骨了，我叫小黑，它搖著(zhù)尾巴就來(lái)了!但是我發(fā)現它總

喜歡趴在門(mén)口，不趴在它的窩里 ，怎么辦呢?于是，我在門(mén)口放了點(diǎn)帶刺的植物，

它一趴，就扎到它了。我又在它窩里放了點(diǎn)排骨，于是它就自己指導自己不趴門(mén)

口了，趴窩里去了。

后來(lái)，我把門(mén)口帶刺的植物拿走了，把它窩里的排骨也拿走了，它還是自覺(jué)

的趴到窩里，不趴在門(mén)口了。不知不覺(jué)中，我就已經(jīng)培養了，它和我之間的相處

模式 !你看明白了嗎 ?

切記，打造相處模式的最佳時(shí)機是第一次相處時(shí)，因為在這個(gè)時(shí)候，對方并

了解你的情況，也不知道如何相處。打破相處模式的最佳時(shí)機在你的籌碼足夠大，

對方離不開(kāi)你的時(shí)候。

讓 Ta 無(wú)法離不開(kāi)你

誰(shuí)離不開(kāi)誰(shuí)，誰(shuí)痛苦!你離不開(kāi)他，你痛苦!他離不開(kāi)你，他痛苦你在商戰中

的成功，在家庭中的幸福，都來(lái)自你的不可替代性。這個(gè)世界的規則正在變得越

來(lái)越清晰 ：

當你不夠強大的時(shí)候，你想要一個(gè)小小的機會(huì )，都沒(méi)有。當你足夠牛 x 的時(shí)

候，你的面前有一萬(wàn)個(gè)機會(huì )，你擋都擋不住。當你足夠優(yōu)秀的時(shí)候你想要的一切

都會(huì )主動(dòng)來(lái)找你。

勢利是人類(lèi)的天性，哪怕是父母和子女之間，你能干、你優(yōu)秀，父母都會(huì )更

愛(ài)你。這個(gè)社會(huì )的真諦就是，你的報酬不是和你的勞動(dòng)成正比，而是和你的勞動(dòng)

的不可替代性成正比。

你要記住 ，你的價(jià)值不是你的工資 ，而是你在老板眼中的不可替代性，只

要你具備可替代性，你的工資就不可能變高。

你在婚姻中如果只靠美貌身材吸引老公，時(shí)間一長(cháng)，總有更美的人出現，小

三也就應運而生。有的女人在遇到丈夫出軌 ，沒(méi)有一哭二鬧三上吊，而是更加

用心經(jīng)營(yíng)家庭，修煉內在。把家打理得井井有條，把自己修煉得風(fēng)韻更致，把孩

子培養得人見(jiàn)人愛(ài)。

過(guò)了一段時(shí)間，丈夫對小三的新鮮感過(guò)了，回到家看到父母妻子女兒一家人

其樂(lè )融融，溫馨美好，還是舍不得放棄，又乖乖回歸家庭。

當然有人說(shuō)，老娘做不到，你出軌我還不伺候了。那就先反思自己哪里出了

問(wèn)題，再決定去留。如果你在婚姻中沒(méi)有不可替代性，再婚也意義不大，同樣的

問(wèn)題還會(huì )出現。

職場(chǎng)中被隨便取代的人實(shí)在太多 ，被年輕人，被機器 ，被新的體制……羅

振宇曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，職場(chǎng)人永遠要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題∶

“我現在做的工作，機器能做嗎?"

"我現在做的工作，有可能外包嗎?"

"我現在做的事，未來(lái)會(huì )有發(fā)展嗎?"

這些問(wèn)題的答案可能會(huì )讓你沮喪，但還不是建議你去想。因為被問(wèn)題肩膀，

總比被現實(shí)抽嘴巴子好。

很多時(shí)候，我們會(huì )想當然地以為，我們的收入跟我們的學(xué)歷掛鉤，跟我們的

能力掛鉤，跟我們過(guò)往的功勞掛鉤。但其實(shí)，這些都一個(gè)天大的課區。我們這輩

子能賺多少錢(qián)?其實(shí)跟學(xué)歷，跟感情，跟過(guò)往的成績(jì)都沒(méi)有什么關(guān)系，只跟我們

的"不可替代性"有關(guān)系。

老板決定付你薪水的時(shí)候，心里面有一桿秤，秤的左邊，是現在給你的工資;

秤的右邊，是你此刻能給公司貢獻的利益。

注意，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞∶第一個(gè)是此刻，不是你一年前的貢獻，不是你

過(guò)往的總貢獻，就是你此時(shí)此刻的貢獻。第二個(gè)詞，是利益，不是你們感情如何，

也不是你的人品如何。

如果你現在工資 1 萬(wàn)，但你做的事給別人 5000 別人也能做到，那我就要把

你替換掉。即使咱們之間過(guò)去感情很好，即使你過(guò)去為公司賺過(guò) 100 萬(wàn)，但不

好意思，你此刻的價(jià)值具備可替代，那就必須要替代。這很殘酷 ，但又很合理。

我們太多的人，犯了這個(gè)職場(chǎng)大忌 ，就是總把過(guò)往的貢獻，等同于現在應

該拿到的回報，拿不到的時(shí)候，就心生怨念，覺(jué)得別人虧欠自己，其實(shí)是你自己

不懂社會(huì )的規則。大家記住，只要對方有更好的選擇，拋棄你是極其正常的事情。

你怪他不講感情，沒(méi)有道義啥啥的，然后難過(guò)生氣都是自己沒(méi)長(cháng)大而已。

再比如咱們過(guò)去都用過(guò)諾基亞吧，對諾基亞有感情吧，那蘋(píng)果手機出來(lái)不也

換蘋(píng)果了嗎?我過(guò)去喜歡用諾基亞，后來(lái)特別喜歡三星，后來(lái)又喜歡用華為，現

在又比較喜歡小米，你能說(shuō)我花心嗎？

說(shuō)白了員工離開(kāi)你，出去賺不到在你這里賺到的工資，自然你怎么摘他，他

都不會(huì )走?？蛻?hù)離開(kāi)你，買(mǎi)不到跟你同等價(jià)格和價(jià)值的產(chǎn)品，他直然主動(dòng)追著(zhù)送

錢(qián)給你。

所以到此明了，所有離開(kāi)你，拋棄你，傷害你的員工，客戶(hù)，伴侶，合伙人，

都不是他們的錯，都是你不具備可替代性的自然結果。除了你，這世界沒(méi)人能傷

害到你。

只要你具備可替代性 ，你的人生就必然痛苦 ，只要你具備不可替代性，你

的人生就必然幸福。

皇宮里的三干嬪妃各個(gè)都被皇帝所傷 ，但有哪個(gè)嬪妃能傷的了皇帝 ?因為

皇帝是所有嬪妃眼里的唯一，而所有嬪妃都只是皇帝眼里的之一?，F實(shí)中你和身

邊人之間，你是他們的"妃子"還是他們的"皇帝"呢?如果別人可以分分鐘就把你換

掉，有你沒(méi)你他沒(méi)有任何損失?？墒悄銢](méi)他就徹底完蛋了，損失巨大，那你可想

而知這是多么恐怖的事情。

很多男人就是用所謂的"我養你"把女人一手養成了"廢物的妃子"，而自己在

外面天天成長(cháng)進(jìn)步變成了"瀟灑的皇帝"這時(shí)這個(gè)原配是離開(kāi)他活不了，因為沒(méi)有

生存技能，在一起就得忍氣吞聲，喪失精神自由。

你知道你老公為啥脾氣大，不聽(tīng)你話(huà)，你還要事事都要服服帖帖了吧?你知

道你公司里為啥有些能人老跟你唱反調，而你還拿他沒(méi)辦法了吧?因為對方很清

楚，沒(méi)有你他照樣過(guò)得不錯，但你沒(méi)他玩不轉啊!那他自然就要上房啊 ，這是必

然的。

一個(gè)家庭里面，誰(shuí)吵架的時(shí)候聲音大，代表誰(shuí)為家里的貢獻大。一個(gè)公司里，

誰(shuí)深身是刺，敢跟老大叫板，代表誰(shuí)是公司不可或缺的人物，著(zhù)的人還天天抱怨，

生悶氣，你有培資格抱怨?你把自己混這么被動(dòng)，那不活該嗎 ?

無(wú)論是經(jīng)營(yíng)家庭還是經(jīng)營(yíng)團隊，別扯別的，最有效的就是五個(gè)字"你被開(kāi)除

了"!多簡(jiǎn)單啊，可你敢說(shuō)嗎 ?

當你還不具備不可替代的價(jià)值怎么辦呢 ?

秘訣就是∶要忍，要捧，要加速累積籌碼

當你沒(méi)有對方自己就玩不轉的時(shí)候，你就只能忍。比如劉邦當年在鴻門(mén)宴上

為了保全性命對項羽忍之又忍。在宴席上劉邦大打感情牌，被項羽數次出言攻擊

和訓斥，劉邦都忍氣吞聲，把自己顯得極其卑微，還要和項伯定女兒親，讓項羽

覺(jué)得劉邦就是一個(gè)沒(méi)有一點(diǎn)骨氣和野心的奴才，才放了劉邦一條活路。

你在管理團隊時(shí)，要對那些籌碼比較大的能人和老人，先捧后踩，先忍后滅!

自己沒(méi)有籌碼時(shí)就要忍，要捧。然后提升自己的能力，同時(shí)最重要的是你要提拔

新人，培養新人，讓那些不可替代的老人變得可替代。當對方可替代，而你不可

替代時(shí)，你就可以不用忍了，要狠狠的收拾他們。

如何讓自己具備不可替代性 ?

1.能力碾壓

我去在公司做銷(xiāo)售員時(shí)，每個(gè)月都是公司的銷(xiāo)售范軍，那自然老板就要讓

我三分，因為公司一半的業(yè)績(jì)是我干的，別的員工一個(gè)月只維長(cháng) 4 天，而我—

個(gè)月能休息 8 天。

我是怎么具備這么強的銷(xiāo)售能力的?因為我開(kāi)始來(lái)公司時(shí)，別人一月體 4 天，

而我一個(gè)月一天都不休，連續半年沒(méi)休息過(guò)一天， 別人都是早晚班分班上，我

是上早班下晚班，結果我接觸的顧客最多，我銷(xiāo)售的次數最多， 自然我積累出

來(lái)的能力也是最強的。

2.物質(zhì)碾壓

用談感情的時(shí)間，去搞錢(qián)，錢(qián)有了，感情自然就來(lái)了。是的，你認不認同這

都是事實(shí)。我每天忙于工作，并且線(xiàn)下全國講課，很少在家，也很少陪兒子。平

時(shí)兒子都是他媽媽帶他，但前幾天他有個(gè)作文題，要求寫(xiě)他身邊的一個(gè)親人，他

居然寫(xiě)的是《我的爸爸很愛(ài)我》，我后來(lái)看到都傻了，為啥沒(méi)寫(xiě)他媽?明明他媽媽

更愛(ài)他。因為他清楚，玩具都是我給他買(mǎi)的!

3.認知碾壓

認知是你對所有事物的看法 ，兩個(gè)猴子為一根香蕉爭得頭破血流的時(shí)候，

有人拿起旁邊的鉆石走了，猴子并非沒(méi)有能力搶鉆石 ，而是自始至終它們就不

認為，鉆石比香蕉值錢(qián)。

大多數人只看到了事物的表面，而沒(méi)有看透事物的真相。

比如大多數人都在乎感情，其實(shí)感情是表象 ，背后的利益交換才是真相。

比如疫情時(shí)期，為什么離婚率會(huì )暴漲，是感情集中出問(wèn)題了嗎?真相是∶疫情讓

很多男人變窮了。。

怎么提高認知 ?

第一、親身經(jīng)歷。第二、 高人指路。第三、高質(zhì)量學(xué)習

人和人終極的競爭，是認知層次的競爭，你的認知在什么層次，決定你活在

什么階層，擁有什么樣的財富。

第三章 ∶ 厚黑、手段、權謀馭人術(shù)

菩薩心腸，魔鬼手段

我們都知道佛教的核心理念就是慈悲為懷 ，我們應該都聽(tīng)過(guò)救苦救難的觀(guān)

世音菩薩，據說(shuō)當年普薩用了很多不同的身份救民于水火，其中除了有至高無(wú)上

的菩薩形象，其實(shí)還有幾個(gè)面目猙獰的形象 ，（我們去寺廟的時(shí)候就能看到一些

比較兇的菩薩佛像）連菩薩都需要魔性手段。

你們知道菩薩為什么菩薩也要有魔性嗎 ?

答案很簡(jiǎn)單∶因為現實(shí)的世界是非常險惡的，菩薩不能光靠大慈大悲來(lái)普渡

眾生，有的時(shí)候還需要運用魔性的霹靂手段來(lái)救苦救難。

一些善良的人我們可以用佛法來(lái)感化 ，但是一些壞人佛法可能就不靈了。

他們需要先用霹靂手段手段來(lái)收服它，然后再慢慢感化，一些實(shí)在沒(méi)得救的也只

能下地獄了。

就連菩薩都需要運用魔性的手段來(lái)救苦救難 ，那么作為平凡的我們來(lái)說(shuō)，

運用點(diǎn)我們以生俱來(lái)的魔性和自衛本能，也是非常必要的。我們先不去談這個(gè)普

薩是不是虛構的?但是只有同情心肯定是完全不夠的 ，慈悲心還得加上霹靂手段

才行。

你還記得佛祖是怎么收服孫猴子的嗎 ?你這潑猴，如果聽(tīng)話(huà)的話(huà)，咱們好好

聊，你要是不聽(tīng)話(huà)，我就收拾你了，這就是普薩的霹靂手段。

真正的慈悲是和霹靂手段是息息相關(guān)的，一個(gè)擁有菩薩心腸和魔鬼手段的

人，才能成就大業(yè)。

迷修菩薩心腸，魔鬼手段的救世絕學(xué)

厚黑學(xué)的內容，堪稱(chēng)辛辣至極。普通人看了難以接受，但高手看了嘴里說(shuō)這

東西不是正道，心里卻愛(ài)不釋手，甚至用這些手段走上了食物鏈的頂端。

今天我就幫你搞懂厚黑學(xué)的核心秘密!

所謂厚黑，就是臉皮要厚，手段要黑。這不是讓你做壞人，而是做有手段的好人，

你要做個(gè)有錢(qián)的好人，而不是只做個(gè)好人。厚黑馭人術(shù)，是你創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)或者在職

場(chǎng)想升官發(fā)財，必須要掌握的狼性手段。

手黑學(xué)曹操，臉厚學(xué)劉備

三國英雄首推曹操，他的特長(cháng)全在于手黑，在于敢干。面對利益時(shí)絕不講一

絲感情，無(wú)論是對他有救命之恩的呂伯奢，還是明醫華佗，名出孔融，他都限眼

睛不眨一下的全部殺掉，并且明目張膽的說(shuō)∶寧可我負天人，不可天下人負我，

其手段之黑可謂極致。

其次要學(xué)劉備，他的特長(cháng)全在于臉皮厚，會(huì )哭，遇到不能解決的事情，對人

痛哭一場(chǎng)，賣(mài)慘、賣(mài)仁義。孫權一時(shí)心軟借了荊州給劉備，還把妹妹嫁給了劉備，

結果劉備屬于演技派大師，轉臉就漏出了獠牙，再也沒(méi)還過(guò)荊州，這里面哪有仁

義和信用?

你想做成大事 ，既要有曹操殺伐果斷的狠勁，還得有劉備忍辱負重的厚臉

皮。

那些給你第一印象特別好的人，你一定要特別小心，這代表他在刻意偽裝。

因為是人就會(huì )有缺點(diǎn)，就不可能是完美無(wú)缺的。諜戰劇里的臥底，往事給老大印

象最好的人，你要小心在你身邊"臥底"的小人。

世上有三種人，圣人，小人，偽君子!

圣人很少，小人一眼能識破，最防不勝防的其實(shí)是偽君子，圣人很穩定，基

本只做好事。小人也很穩定，基本只做壞事。

偽君子就不同了，他們有時(shí)做好事，有時(shí)做壞事。我們真正要防的其實(shí)不是

小人，而是偽君子。

偽君子是這樣做事的∶小事做好事，大事做壞事，開(kāi)始做好事，最后做壞事，

根本防不勝防。相當一段時(shí)間內，大家都相處無(wú)事，最后關(guān)頭他才徹底暴露，而

這一次重擊，基本就讓你爬不起來(lái)了。

跟任何人人打交道，都必須把大利益分解成小利益，能先讓對方付出部分利

益的，就不要等到最后一起付，人性會(huì )隨著(zhù)利益的大小，而產(chǎn)生劇烈的起伏的，

利益大到一定程度時(shí)，一切都不好說(shuō)了。

借錢(qián)也是一樣，你借給他 3000，他會(huì )按時(shí)還，你借給他 30 萬(wàn)，基本就難說(shuō)

了，因為他會(huì )計算，多少錢(qián)值得徹底跟你決裂。任何時(shí)候，都不要讓桌子上的籌

碼越積越多，否則會(huì )被偽君子一把清零!