意向客戶(hù)兩組 ，跟蹤周期長(cháng)，主要做了一些鋪墊工作，但是作用并不是很大。跟客戶(hù)去青島出差，參加展會(huì )

也許你的努力暫時(shí)看不到成功，但不要心急，你不是沒(méi)有成長(cháng)，而是正在扎根。

快速取得顧客好感的條建議

記住客戶(hù)的姓名外貌特征無(wú)論在任何時(shí)候任何地方都能準確地說(shuō)出來(lái)

在客戶(hù)離開(kāi)后及時(shí)的短信跟蹤，以及接下來(lái)的幾天保持黏性，讓客戶(hù)感覺(jué)到被重視

為客戶(hù)準備見(jiàn)面禮，不要讓客戶(hù)空著(zhù)手走，而且是更要經(jīng)常用到的東西，讓客戶(hù)每次看到就想起來(lái)

領(lǐng)導跟客戶(hù)打招呼，在談單的過(guò)程中領(lǐng)導至少出現一次

多贊美客戶(hù)  mpmp法則  不贅述

上門(mén)服務(wù)；雖然最有簽單氛圍的地方是自己公司，但是也要視情況而異。如果客戶(hù)非常有品質(zhì)，但真的又特別忙，上門(mén)服務(wù)也是不錯的選擇。雖然沒(méi)有主場(chǎng)優(yōu)勢，但也能讓客戶(hù)感受到你的誠心。

別以為成交了的客戶(hù)就扔在一邊不用搭理了，有空的時(shí)候去做個(gè)回訪(fǎng)。不僅是對客戶(hù)的尊重，有時(shí)也會(huì )有意想不到的收獲。

周一：寫(xiě)工作計劃

周二：補充外貿公司地址跟電話(huà)并進(jìn)行分類(lèi)

周三：同上

周四：同上

周五：上午將濰坊地區所有公司篩選一遍加微信下午寫(xiě)總結

1.要徹底摒棄拖延癥這種壞習慣，做到每日有計劃進(jìn)行自己的工作，今日事今日畢。明日復明日，明日何其多。

2.不做思想上的巨人，行動(dòng)上的矮子。想到什么就馬上實(shí)施，否則只是空想。

3.對工作的熱情要一直保持，不可間歇性的熱血沸騰，持續性的坐吃等死。

4.細節決定成敗，好習慣可以節省很多時(shí)間與精力。

1.將所有企業(yè)按區域分類(lèi)篩選加微信

2.微信接觸后電話(huà)跟蹤

3.將客戶(hù)分為A B C三類(lèi)

4.約訪(fǎng)客戶(hù)并持續跟蹤

1.FABE法則

2.Yes  but法則

3MPMP法則

4.Vip銷(xiāo)售法

F：feature（特征）

A：adventure（優(yōu)點(diǎn)）

B：benefits（利益）

E：evidence（證據）

案例：

碧桂園從事于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，物業(yè)服務(wù)，設計施工等。是中國第一房企，福布斯300強企業(yè)，全球500強，中國地產(chǎn)前三甲。買(mǎi)了碧輝園的房子有升值的空間 ，而且會(huì )讓您體驗居住的尊貴感。26年來(lái)超過(guò)300萬(wàn)的業(yè)主選擇了碧桂園，2017年銷(xiāo)售額超過(guò)5088億

是的，但是。。。

示例：

你們的房子太貴了

答：先生您的顧慮我覺(jué)得有一定的道理，我也覺(jué)得有一點(diǎn)貴 ，但是。。。（優(yōu)勢），先生，我覺(jué)得您非常有眼光，所以貴有貴的道理，奧迪跟奧拓同樣是車(chē)卻差別很大，您說(shuō)是吧？

不要反駁客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)的永遠是對的，如果客戶(hù)有錯，請參照第一條。

Very important person

非常重要的人