2018玄月霜序之月葛部長(cháng)工作總結
周一
聯(lián)系楊永剛,說(shuō)家里忙,沒(méi)時(shí)間弄光伏,等閑下來(lái)了,再聯(lián)系我。之后跟高經(jīng)理和齊班長(cháng)到姜家洼子村拜訪(fǎng)吳姓大叔,大叔不裝。后到公司簽入職申請表。
周二
將自家房子后的廣告清理下,張貼橫幅,把易拉寶擺出去,設個(gè)點(diǎn)。
周三
爺爺過(guò)生日,忙了一天
周四
在家修陽(yáng)臺
周五
收拾東西,到建行辦卡
下周計劃:
跟魏姐學(xué)習外貿托管方面的東西
周一
到北寨村了解情況,全村不到百戶(hù),兩戶(hù)已安裝光伏,了解兩戶(hù)大體情況,安裝架構拍照,留名片,后期維護跟進(jìn),該村不適合地推,南寨村情況相差無(wú)幾,不做贅述。到畢家莊村,跟一大爺了解本村戶(hù)數及光伏安裝情況,得知本村300多戶(hù),有一戶(hù)安裝,隨后到該戶(hù)了解情況,了解到電站為大叔安裝,嬸子跟哥都反對,因為切入點(diǎn)的失誤,造成了嬸子和哥的誤會(huì )和抵觸情緒。過(guò)幾天再來(lái)拜訪(fǎng),直接跟大叔聯(lián)系,再談合作的事兒。
周二
路過(guò)南三里村,見(jiàn)到一戶(hù)已安裝光伏,無(wú)人在家,遂留傳單名片于門(mén)上,他日再拜訪(fǎng);到前營(yíng)村了解情況,在村里轉轉,無(wú)一戶(hù)裝,戶(hù)數120左右,村里人對光伏并不認可,處觀(guān)望狀態(tài),后與村超市老板商量談合作的事兒,后期多聯(lián)系。到后營(yíng)村了解,房屋板正,戶(hù)數100出頭,同樣一戶(hù)未裝,變壓器三個(gè)一百,一個(gè)五十,村里人同樣觀(guān)望,市場(chǎng)大,待開(kāi)發(fā)。
周三
上午跟張總及董部長(cháng)到韓信村地推,找書(shū)記,書(shū)記說(shuō)鎮上不讓搞光伏,除非拿到鎮上的紅頭文件才讓在村里宣傳,溝通未果。后到馬家龍灣村村委找領(lǐng)導,碰到村委成員馬青,馬哥對咱合伙人模式很認可,并接著(zhù)給聯(lián)系一意向客戶(hù)—馬成,后跟馬叔電話(huà)溝通,講解模式,馬叔很認可,之后到馬叔家詳談,馬叔說(shuō)定兩套,后馬叔聯(lián)系下洼村一好哥們劉,馬叔與其詳談后,對方持觀(guān)望態(tài)度,馬叔與公司商量等一共同安裝戶(hù)。下午地推,收效不大。
周四
上午去見(jiàn)馬家龍灣村馬先,帶合同給他看,看了沒(méi)兩頁(yè),昨晚跟兒子說(shuō)了以后,兒子不同意,另外他考慮到下半年可能要翻蓋房子,所以打算先放一放,另外,要得姜家洼子村劉國禮大叔手機號,電話(huà)聯(lián)系,他不在家,我到他村,跟嬸子聊了半小時(shí),得知她家今年二三月裝光伏辦手續,鎮上不給批,后來(lái)擱置了。嬸子裝光伏是為了拆遷補貼,她家四間北屋,24米長(cháng)的南屋都想裝成光伏,初步估計20千瓦,跟她講了合伙人模式,她說(shuō)咱電站投資八萬(wàn)太貴,我跟她講了貴的原因,又跟她講了現在自費的價(jià)格之類(lèi)的事情。之后到村支書(shū)家拜訪(fǎng),他沒(méi)在家。
下午,四點(diǎn)到劉國大叔家,大叔在家,跟大叔聊了一會(huì ),得知他兒子不樂(lè )意裝,他也持觀(guān)望態(tài)度,已邀約到公司考察。
后又去秦大叔家,養雞專(zhuān)業(yè)戶(hù),今年上半年農信下鄉宣傳光伏貸,大叔與同村一戶(hù)同時(shí)貸款裝了十千瓦光伏,實(shí)裝十三千瓦,戶(hù)里簽訂的合同由銀行保管,留名片,后續聯(lián)系,盡量發(fā)展為聯(lián)系人。
周五
聯(lián)系馬家龍灣村村委成員馬海,跟他商議聯(lián)系人一事,他的意思是光伏發(fā)電扶貧養老是個(gè)好事,只要簽訂正規合同,保證戶(hù)里收益,就是個(gè)值得推廣的事兒,并沒(méi)有直接說(shuō)明要做聯(lián)系人一事。我后期繼續聯(lián)系,他村馬成先兩套,姜家洼子村劉同禮三至四套突破口在他身上,必須拿下。再聯(lián)系大楊村楊永剛,棚里活兒還很忙,改天再說(shuō),我后期繼續跟進(jìn)