周一

 聯(lián)系楊永剛，說(shuō)家里忙，沒(méi)時(shí)間弄光伏，等閑下來(lái)了，再聯(lián)系我。之后跟高經(jīng)理和齊班長(cháng)到姜家洼子村拜訪(fǎng)吳姓大叔，大叔不裝。后到公司簽入職申請表。

周二

將自家房子后的廣告清理下，張貼橫幅，把易拉寶擺出去，設個(gè)點(diǎn)。

周三

爺爺過(guò)生日，忙了一天

周四

在家修陽(yáng)臺

周五 

 收拾東西，到建行辦卡

下周計劃：

跟魏姐學(xué)習外貿托管方面的東西

周一

到北寨村了解情況，全村不到百戶(hù)，兩戶(hù)已安裝光伏，了解兩戶(hù)大體情況，安裝架構拍照，留名片，后期維護跟進(jìn)，該村不適合地推，南寨村情況相差無(wú)幾，不做贅述。到畢家莊村，跟一大爺了解本村戶(hù)數及光伏安裝情況，得知本村300多戶(hù)，有一戶(hù)安裝，隨后到該戶(hù)了解情況，了解到電站為大叔安裝，嬸子跟哥都反對，因為切入點(diǎn)的失誤，造成了嬸子和哥的誤會(huì )和抵觸情緒。過(guò)幾天再來(lái)拜訪(fǎng)，直接跟大叔聯(lián)系，再談合作的事兒。

周二

路過(guò)南三里村，見(jiàn)到一戶(hù)已安裝光伏，無(wú)人在家，遂留傳單名片于門(mén)上，他日再拜訪(fǎng);到前營(yíng)村了解情況，在村里轉轉，無(wú)一戶(hù)裝，戶(hù)數120左右，村里人對光伏并不認可，處觀(guān)望狀態(tài)，后與村超市老板商量談合作的事兒，后期多聯(lián)系。到后營(yíng)村了解，房屋板正，戶(hù)數100出頭，同樣一戶(hù)未裝，變壓器三個(gè)一百，一個(gè)五十，村里人同樣觀(guān)望，市場(chǎng)大，待開(kāi)發(fā)。

周三

上午跟張總及董部長(cháng)到韓信村地推，找書(shū)記，書(shū)記說(shuō)鎮上不讓搞光伏，除非拿到鎮上的紅頭文件才讓在村里宣傳，溝通未果。后到馬家龍灣村村委找領(lǐng)導，碰到村委成員馬青，馬哥對咱合伙人模式很認可，并接著(zhù)給聯(lián)系一意向客戶(hù)—馬成，后跟馬叔電話(huà)溝通，講解模式，馬叔很認可，之后到馬叔家詳談，馬叔說(shuō)定兩套，后馬叔聯(lián)系下洼村一好哥們劉，馬叔與其詳談后，對方持觀(guān)望態(tài)度，馬叔與公司商量等一共同安裝戶(hù)。下午地推，收效不大。

周四

上午去見(jiàn)馬家龍灣村馬先，帶合同給他看，看了沒(méi)兩頁(yè)，昨晚跟兒子說(shuō)了以后，兒子不同意，另外他考慮到下半年可能要翻蓋房子，所以打算先放一放，另外，要得姜家洼子村劉國禮大叔手機號，電話(huà)聯(lián)系，他不在家，我到他村，跟嬸子聊了半小時(shí)，得知她家今年二三月裝光伏辦手續，鎮上不給批，后來(lái)擱置了。嬸子裝光伏是為了拆遷補貼，她家四間北屋，24米長(cháng)的南屋都想裝成光伏，初步估計20千瓦，跟她講了合伙人模式，她說(shuō)咱電站投資八萬(wàn)太貴，我跟她講了貴的原因，又跟她講了現在自費的價(jià)格之類(lèi)的事情。之后到村支書(shū)家拜訪(fǎng)，他沒(méi)在家。

下午，四點(diǎn)到劉國大叔家，大叔在家，跟大叔聊了一會(huì )，得知他兒子不樂(lè )意裝，他也持觀(guān)望態(tài)度，已邀約到公司考察。

  后又去秦大叔家，養雞專(zhuān)業(yè)戶(hù)，今年上半年農信下鄉宣傳光伏貸，大叔與同村一戶(hù)同時(shí)貸款裝了十千瓦光伏，實(shí)裝十三千瓦，戶(hù)里簽訂的合同由銀行保管，留名片，后續聯(lián)系，盡量發(fā)展為聯(lián)系人。

周五

聯(lián)系馬家龍灣村村委成員馬海，跟他商議聯(lián)系人一事，他的意思是光伏發(fā)電扶貧養老是個(gè)好事，只要簽訂正規合同，保證戶(hù)里收益，就是個(gè)值得推廣的事兒，并沒(méi)有直接說(shuō)明要做聯(lián)系人一事。我后期繼續聯(lián)系，他村馬成先兩套，姜家洼子村劉同禮三至四套突破口在他身上，必須拿下。再聯(lián)系大楊村楊永剛，棚里活兒還很忙，改天再說(shuō)，我后期繼續跟進(jìn)