周一

上午到硯家河村找書(shū)記了解本村情況，之前聯(lián)系過(guò)支書(shū)，他對光伏行業(yè)也有所了解，這次去，直接談地推的事情，他也很支持，本村百十戶(hù)，并無(wú)一戶(hù)安裝，鄰村有十二三戶(hù)已裝，本村農戶(hù)對此也有所了解。后到五里莊了解情況，全村一百二十多戶(hù)，有一戶(hù)已裝，已留名片。下午到劉家辛村拜訪(fǎng)10多家已安裝戶(hù)，留名片，做好維護工作。

周二

上午到西徐村了解情況，書(shū)記有事兒，未能見(jiàn)到書(shū)記，全村接近200戶(hù)，并無(wú)安裝戶(hù)，村里樹(shù)木遮擋較少，跟村里大爺聊了一會(huì )，了解到曾有過(guò)來(lái)宣傳的，但并不清楚是哪家公司的，后續再聯(lián)系書(shū)記，談一下地推的事兒。

下午到五圖鎮國家電網(wǎng)了解情況，管光伏的人今天在外施工，電話(huà)溝通后，明天再去一趟。后到姜家洼子村找到書(shū)記，書(shū)記跟我說(shuō)鎮上不給批手續，跟他說(shuō)我到鎮政府了解情況后，明天再去找他。以后到鎮政府問(wèn)房屋證明之事，被告知需村委蓋章，后需片長(cháng)簽字，并需村支書(shū)或片長(cháng)帶房屋證明到鎮政府，才能給蓋章，咱們去不給蓋，說(shuō)是牽扯到光伏發(fā)電危險性問(wèn)題，我問(wèn)他有什么危險性，他也沒(méi)說(shuō)。

周三

上午到田家老莊拜訪(fǎng)6家已安裝戶(hù)，遞上名片，后期跟蹤維護。下午到姜家洼子村，跟書(shū)記說(shuō)明昨天去鎮政府了解的情況，書(shū)記說(shuō)只要能辦下手續來(lái)就可以推廣，另外得知，村委章在鎮政府，村委蓋章還需到鎮上蓋。后到鎮國家電網(wǎng)找光伏負責人，人施工沒(méi)在。

上午到五圖鎮國網(wǎng)了解姜家洼子村變壓器情況，變壓器容量沒(méi)問(wèn)題，身份證，戶(hù)口本索引頁(yè)，戶(hù)主頁(yè)，銀行卡復印件，房產(chǎn)證或房屋證明。下午到姜家洼子村地推，國禮超市嬸子想裝，但必須要裝上并網(wǎng)發(fā)電之后，才給打錢(qián)，要不面談。還有一戶(hù)大叔有意向，但樹(shù)木遮擋，且不是鄰家所植，明天再去溝通一下。

周五

到東西王村拜訪(fǎng)紀臺胡姐的姐姐姐夫，跟她說(shuō)了她妹妹的情況，她家現在手頭還不寬裕，再等等。

到姜家洼子村拜訪(fǎng)劉同禮大叔家嬸子，嬸子堅持先裝并網(wǎng)發(fā)電再打錢(qián)，沒(méi)得商量。

后拜訪(fǎng)同村一大哥，昨天地推時(shí)有意向，今天跟他聊起來(lái)，不打算裝了，哥跟嫂子商量，嫂子不太愿意。

兩次拜訪(fǎng)大楊莊楊永剛大哥，都沒(méi)在家。

下周工作計劃

周一  

     跟高經(jīng)理再到姜家洼子村拜訪(fǎng)吳大哥，再拜訪(fǎng)大楊莊楊永剛大哥，爭取簽約。

周二、周三、周四、周五   

        到壽光紀臺鎮的各村轉轉，了解了解情況。

意向客戶(hù)：

姜家洼子吳姓大叔，待溝通

大楊莊楊永剛，簽單可能性很大

姜家洼子劉同禮，執意先裝后付款，延后

總結：

趁熱打鐵，周四地推吳姓大哥的事兒

說(shuō)話(huà)要慢，沉住氣