本周主要完成以下工作：

配合業(yè)務(wù)人員地區地推，蘇海艦、董浩、齊立強、劉增財。

1、3日、4日、5日三天，在黃旗堡街道張家莊子村、楊家街村、杞東村配合合地面推廣，第一天因下雨田里水較多，老百姓在抽水，取消了地推。4日簽訂1.5套產(chǎn)品合同，因后來(lái)意向客戶(hù)兒子打電話(huà)要求看合同為由，取消打款。已安排業(yè)務(wù)人員蘇海艦繼續跟進(jìn)；

2、6日請假一天，7日配合業(yè)務(wù)人員董浩在諸城市賈悅鎮地面推廣，開(kāi)發(fā)當地業(yè)務(wù)人員1名；

工作成果：

①黃旗堡街道杞東村簽約1.5套；

②發(fā)展諸城市賈悅鎮業(yè)務(wù)人員1名。

工作計劃

①配合業(yè)務(wù)人員及合伙人開(kāi)展業(yè)務(wù)工作；

②開(kāi)發(fā)青州市場(chǎng)，拜訪(fǎng)意向合伙人；

③跟蹤管理社會(huì )業(yè)務(wù)人員；

④發(fā)展符合條件的企業(yè)。

體會(huì )

團隊協(xié)作的重要性：

團隊協(xié)作非常重要，一個(gè)團隊，每個(gè)成員都有自己的長(cháng)處和短處，團隊協(xié)作就是取長(cháng)補短，發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處，協(xié)同解決問(wèn)題。當然了，一個(gè)好的團隊，前提就是交心，每個(gè)成員要發(fā)自?xún)刃牡膱F結在一起，只有互相信任，互相了解，才會(huì )有更默契的配合，團隊才會(huì )得到更好的發(fā)展。

本周主要完成以下工作：

協(xié)助業(yè)務(wù)人員開(kāi)展業(yè)務(wù)，葛彬、董浩、齊立強。

1、10日，到昌樂(lè )縣姜家洼子村，協(xié)助葛彬對接意向客戶(hù)，看了現場(chǎng)后，不適合安裝（遮蔭嚴重）；

2、11日拜訪(fǎng)青州陽(yáng)光科技劉洪，一直用的陽(yáng)光電源的材料，和陽(yáng)光電源有合作，做自費為主，這個(gè)人比較直爽，喜歡鉆研電力方面的知識，研究技術(shù)。做過(guò)電器維修，后來(lái)做監控安裝、光伏，最近在研究戶(hù)用上網(wǎng)自發(fā)自用電站，邀請周六上午來(lái)公司考察，隨后去太陽(yáng)雨，老板沒(méi)在，留下彩頁(yè)和名片，通過(guò)和家屬聊天，了解到主要以自費為主，現在也停了；

3.①12日上午和齊立強協(xié)助董浩到安丘許營(yíng)社區推廣，房屋安裝條件良好，基本沒(méi)有安裝的，市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。在宣傳期間遇到為善村農戶(hù)周，正好在工地開(kāi)機器修路，對我們的模式很感興趣，想在家里安裝，通過(guò)了解房屋情況，至少可以安裝1.5套，互留電話(huà)，讓董浩后續跟蹤，隨后拜訪(fǎng)一家化肥農藥門(mén)頭，里面正好在談?wù)摴夥?，兩個(gè)意向較大的客戶(hù)（戈劉家洼村張姓農戶(hù)，許營(yíng)社區劉姓農戶(hù)，聊了一會(huì )我們的模式，留下電話(huà)，董浩后續跟蹤。綜合來(lái)看市場(chǎng)還是可以的，這邊的市場(chǎng)，有人來(lái)推銷(xiāo)過(guò)，但是沒(méi)推起來(lái)，通過(guò)今天上午的宣傳，大部分老百姓對光伏認可度普遍很高，可以重點(diǎn)推廣下。

②12日下午到賈戈街道東韓吉村對接書(shū)記，本村是當地有名的光伏村，因容量限制（去年25%）已安裝200KW，今年容量限制75%，還可以安裝245千瓦。本村變壓器兩個(gè)200，兩個(gè)100，一個(gè)50，已安裝30余戶(hù)，還有十來(lái)戶(hù)沒(méi)安裝（貸款）。整個(gè)過(guò)程對接順利，看容量書(shū)記答應幫忙宣傳，甚至可以安排村干部帶隊上門(mén)拜訪(fǎng)，有安裝戶(hù)直接電話(huà)聯(lián)系?？梢灾攸c(diǎn)開(kāi)發(fā)，后續繼續跟蹤維護。

2、工作成果：

①意向合伙人1名：青州科技劉；

②意向客戶(hù)3名：

為善村農戶(hù)周

戈劉家洼村張姓農戶(hù)

許營(yíng)社區劉姓農戶(hù)

③發(fā)展社會(huì )業(yè)務(wù)人員1名：賈戈街道東韓吉村徐建