2018長(cháng)月暮秋之高部長(cháng)兩周工作總結
本周主要完成以下工作:
配合業(yè)務(wù)人員地區地推,蘇海艦、董浩、齊立強、劉增財。
1、3日、4日、5日三天,在黃旗堡街道張家莊子村、楊家街村、杞東村配合合地面推廣,第一天因下雨田里水較多,老百姓在抽水,取消了地推。4日簽訂1.5套產(chǎn)品合同,因后來(lái)意向客戶(hù)兒子打電話(huà)要求看合同為由,取消打款。已安排業(yè)務(wù)人員蘇海艦繼續跟進(jìn);
2、6日請假一天,7日配合業(yè)務(wù)人員董浩在諸城市賈悅鎮地面推廣,開(kāi)發(fā)當地業(yè)務(wù)人員1名;
工作成果:
①黃旗堡街道杞東村簽約1.5套;
②發(fā)展諸城市賈悅鎮業(yè)務(wù)人員1名。
工作計劃
①配合業(yè)務(wù)人員及合伙人開(kāi)展業(yè)務(wù)工作;
②開(kāi)發(fā)青州市場(chǎng),拜訪(fǎng)意向合伙人;
③跟蹤管理社會(huì )業(yè)務(wù)人員;
④發(fā)展符合條件的企業(yè)。
體會(huì )
團隊協(xié)作的重要性:
團隊協(xié)作非常重要,一個(gè)團隊,每個(gè)成員都有自己的長(cháng)處和短處,團隊協(xié)作就是取長(cháng)補短,發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處,協(xié)同解決問(wèn)題。當然了,一個(gè)好的團隊,前提就是交心,每個(gè)成員要發(fā)自?xún)刃牡膱F結在一起,只有互相信任,互相了解,才會(huì )有更默契的配合,團隊才會(huì )得到更好的發(fā)展。
本周主要完成以下工作:
協(xié)助業(yè)務(wù)人員開(kāi)展業(yè)務(wù),葛彬、董浩、齊立強。
1、10日,到昌樂(lè )縣姜家洼子村,協(xié)助葛彬對接意向客戶(hù),看了現場(chǎng)后,不適合安裝(遮蔭嚴重);
2、11日拜訪(fǎng)青州陽(yáng)光科技劉洪,一直用的陽(yáng)光電源的材料,和陽(yáng)光電源有合作,做自費為主,這個(gè)人比較直爽,喜歡鉆研電力方面的知識,研究技術(shù)。做過(guò)電器維修,后來(lái)做監控安裝、光伏,最近在研究戶(hù)用上網(wǎng)自發(fā)自用電站,邀請周六上午來(lái)公司考察,隨后去太陽(yáng)雨,老板沒(méi)在,留下彩頁(yè)和名片,通過(guò)和家屬聊天,了解到主要以自費為主,現在也停了;
3.①12日上午和齊立強協(xié)助董浩到安丘許營(yíng)社區推廣,房屋安裝條件良好,基本沒(méi)有安裝的,市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。在宣傳期間遇到為善村農戶(hù)周,正好在工地開(kāi)機器修路,對我們的模式很感興趣,想在家里安裝,通過(guò)了解房屋情況,至少可以安裝1.5套,互留電話(huà),讓董浩后續跟蹤,隨后拜訪(fǎng)一家化肥農藥門(mén)頭,里面正好在談?wù)摴夥?,兩個(gè)意向較大的客戶(hù)(戈劉家洼村張姓農戶(hù),許營(yíng)社區劉姓農戶(hù),聊了一會(huì )我們的模式,留下電話(huà),董浩后續跟蹤。綜合來(lái)看市場(chǎng)還是可以的,這邊的市場(chǎng),有人來(lái)推銷(xiāo)過(guò),但是沒(méi)推起來(lái),通過(guò)今天上午的宣傳,大部分老百姓對光伏認可度普遍很高,可以重點(diǎn)推廣下。
②12日下午到賈戈街道東韓吉村對接書(shū)記,本村是當地有名的光伏村,因容量限制(去年25%)已安裝200KW,今年容量限制75%,還可以安裝245千瓦。本村變壓器兩個(gè)200,兩個(gè)100,一個(gè)50,已安裝30余戶(hù),還有十來(lái)戶(hù)沒(méi)安裝(貸款)。整個(gè)過(guò)程對接順利,看容量書(shū)記答應幫忙宣傳,甚至可以安排村干部帶隊上門(mén)拜訪(fǎng),有安裝戶(hù)直接電話(huà)聯(lián)系??梢灾攸c(diǎn)開(kāi)發(fā),后續繼續跟蹤維護。
2、工作成果:
①意向合伙人1名:青州科技劉;
②意向客戶(hù)3名:
為善村農戶(hù)周
戈劉家洼村張姓農戶(hù)
許營(yíng)社區劉姓農戶(hù)
③發(fā)展社會(huì )業(yè)務(wù)人員1名:賈戈街道東韓吉村徐建